创业公司是如何找到自己的转折点

*有经验的企业家也不能解答所有的问题，因此一个来自外部的客观建议可能会带来更为清晰的认识。Redbubble，是一个供*立艺术家售卖墙画、T恤衫以及其他商品的网站，公司的定位始终是一个问题。董事会成员*初把它定位为**艺术品的交易市场，但在来自澳大利亚墨尔本的公司投入了15万美元进行了外部调研之后，他们发现消费者更倾向于购买那些不超过60美元的*特商品。联合创始人Martin Hosking说：“我们要停止走那条我们不知道是否存在的路。”公司在上述调研之后就进行了更名，并在随后四年取得了每年销售额翻番的成绩。现在Redbubble每年的销售额达到两千五**美元。

新的看法同样帮助了Adam Miller，Cornerstone的CEO。这个企业是一个基于云计算的人才管理和人力资源软件公司。1999年，他在纽约的公寓中创办了 Cornerstone，他的销售团队好像并不知道怎么去销售，并且不能有效地做出针对以前客户案例的分析。另外，该公司的名字，CyberU，让消费者觉得不太靠谱。他的目标是上市，但是ornerstone并没有走在成为上市公司的轨道上。Miller决定把自己给炒了，离开一段时间，随后带着新的思路回来。“你能看清楚你到底做什么才是至关重要的”，他说道，“我发现我以前干的所有事都错了”

在参加了商业顾问和作家Steve Martin开设的销售研讨班之后，Martin让Miller把公司当成只有一年的寿命去经营，换句话说，重新思考所有事情。Miller赶紧修改了公司的名字，重新定位和重塑了销售体系。在这次改造后，Cornerstone迎来了它的**轮创投潮，并在2011成功上市。现在它的产品应用于190多个国家。“只有天才才能有机遇吗?运气是一部分，但是运气永远垂青于有准备的人。”Miller指出。