创业一定要避开的坑

佩德罗 · 雷诺教授(Pedro Nueno)在新书《初创者——致青年创业者的信》中，对创业者们提出多个忠告。他说，所有创业的起点就是一个机会，能否发现身边的生意机遇，正是对创业者们迈出**步的考验。不过，机会只有在其他人没有发现的时候，才是真正的机会。但如果你要创业的话，这些坑一定要迈过。

1 号坑：你真的想好要去创业了吗?

一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师写了这样一封邮件：

"我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作;创业存在很大风险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办?"

于是，他收到了如下回应，"我觉得你在银行做的工作很**，你不但学到了东西，应用了先进的科技，你也**了价值;你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注市场，慢慢寻找创业机会。"

2 号坑：你确定看得到前途吗?

一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信：

"自从硕士毕业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却 一直被拒，到现在一分*也没有进账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的 6000 美元。我很需要这笔*，我想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。"

3 号坑：启动资金从何而来?

商业计划是创业学领域(是的，真的还有创业学这门课)*正式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是如何**。

一般而言，40 万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看上去很好，但诸如曲棍球棒现象(在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会有突发增长)也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。

有时候，投资者会分批投资。如何某业务**年耗资 9 万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的 40 万。投资者*痛恨的事情就是看着自己 的*被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果**年情况不太理想(例如，用掉了 12 万欧元，而不是预计的 9 万欧元)，投资者就可能开始恐慌，并将这部分资 金看作损失，从而**继续投资。

对于创业者来说，一定要尽量在项目启动时，争取得到投资人*大限度的投入。

4 号坑：你选对创业合伙人了吗?

选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，麦当劳就是两兄弟莫里斯和理查德在 1948 年创立的;1849 年，约翰 · 博士和亨利 · 伦成立了专做眼部健康产品的公司，博士伦。

马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信：

"除了我们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得我们还应该考虑为其他**、上进的员工配一些股份。"

*终，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。