创业要避开三大“坑”

不同行业、不同规模创业公司的具体问题各有不同，但归结起来也有一些普遍性遭遇，主要是三大“坑”：商业化困境、盲目追风口和政策风险。资本寒冬尚未远去，未来这些“坑”仍将考验着创业者，保持高度警惕并快速转身的企业会活下来，反应迟钝者仍难免遭受厄运。

「艰难商业化 」

资本寒冬如当头一棒，让投资人从狂热中觉醒，创业者拿***容易，to VC的投机者没了机会。面对关口，创业者需要做两手准备，一方面要保持健康的现金流，把控**节奏，提前积累粮草;另一方面要做好长期抗战的准备，调整商业模式，提高自身造血能力。一旦现金流难以为继，死神就会降临。

因现金流断裂而倒下的创业公司不胜枚举。以博湃养车为例，成立不到一年时间即获得两轮**，估值达到6亿美元。博湃通过补贴快速扩张，半年进入22个城市，月订单超过15万单。然而，资本寒冬之下，博湃没有找到**模式，新一轮**失败，*终出局。

事实上，这也宣告了依靠烧*获取流量和市场的打法逐渐进入了死胡同。在很大程度上，补贴并不能换来用户忠诚度和品牌价值，一旦补贴减少或者停止，用户就会流失。目前，只有少数背靠BAT等*头、并且与之有高度战略契合的创业公司依靠补贴活了下来。

对于这种现象，万达集团董事长王健林也公开质疑过，他说，“以前相当长一段时间里，出现一种奇怪的现象，有些企业不**，靠持续地讲故事，靠股东持续地投入，企业居然还可以把泡泡吹得很大，估值还挺高，很多这样不**的企业还能上市，上市又持续多年还继续存在，这都是不合理的。”

依靠补贴做大用户和规模的创业公司，只有快速找到赢利点，实现商业化，才可能赢得更长的生命周期。

这在在线教育行业表现得非常明显。2014年被称为中国在线教育元年，资本大量涌入，多家在线教育公司诞生，尤以聚焦K12教育的公司居多。技术出身的创业者以题库、搜题、答疑等为切入点建立平台，有教育行业背景的创业者则是建立O2O平台。资本寒冬来临，一批公司倒下了，活下来的都已经转型，但几乎都介入了辅导领域，比如猿题库就更名为猿辅导。道理很简单，K12在线教育中，辅导环节才会产生交易，才有学生家长买单。

*近，猿辅导CEO李勇表示，2016年猿辅导实现了1.2亿元的收入，虽然数字不大，但非常有意义，因为形成了可规模化收入的在线教育模式。

**不是企业的**目的，只是成长的助推器，沉迷此道，必难成器。那些回归商业价值、找到商业模式的创业公司才可能赢得市场。

「风口下的陷阱 」

过去数年，模式创新是创业领域的主流，一家新模式的公司出现，身后会迅速冒出无数个模仿者，从在线教育、O2O、垂直电商，到共享经济、视频直播、互联网体育，莫不如是。