创业者需要改善大客户管理架构的重要性

2017-04-20来源 : 互联网

在与大客户沟通交流的过程中,时刻要注意大客户的反馈,从大客户的反馈中不断验证自己原先对大客户的判断,*终得出是否能够针对这个大客户进行成功营销的结论。如果不注意大客户的反馈,营销人员往往在付出了大量的精力和时间后,却得不到想要的结果。包括自己赢的标准以及大客户赢的标准。只有明确了大客户赢的标准,才能成功地与大客户进行交流和沟通,从而实现成功的销售。

在面对众多类型的大客户时,营销人员要善于判断哪些是理想型的大客户,只有这样,销售才能够有主有次,有更大的机会取得成功。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时,往往感觉要完成比较困难。在这种情况下,销售人员既不能不顾客观困难,硬着头皮接受任务,也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是,营销人员要与企业进行“讨价还价”,向企业合理地要求更多的资源,以**自己能够按时按量完成任务。

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