向初创企业学营销

某家**世界500强消费类科技公司*近对公司营销活动的审核流程进行了**修正。原先，公司的*席营销官需要在每周例会上审查超过25项指标;现在，只有五个重要指标被保留下来。而且，为了让会议议程只围绕这五大重要指标进行，会议*后为每项营销活动安排了一个“投入或终止”(“juice or kill”)环节，即：把更多资源“投入”到有前景的项目，“终止”没有前景的项目。

很多营销活动的推出，应该只需花费几天，而不是数月时间。在大公司中，诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样，无论营销活动本身设计得有多好，公司也不可能像初创公司那样，通过快速的不断迭代，反复自我改进。从细微之处着手变化，可以节省大量时间，*终加速学习进度。另一家消费类科技公司目前正重新设计其营销活动流程，意在把开发周期从六周缩短为三周。*先，该公司标注出活动开发和执行流程中的每个步骤;然后，**关注了简化、加速各个步骤的简单方式，比如：引入单页战略简报，让营销人员在启动每项营销活动之前必须填写。

通过这种简单的模板，公司**营销人员从一开始就清楚目标，防止他们撰写长篇大论的战略提要。把营销活动的开发周期缩短为三周，公司可以把学习速度加倍。据估计，由于降低了创意方案的返工，营销代理机构的费用将节省一半。营销人员必须更敏捷、更灵活，才能取得成功，其解决方案不在于加大工作强度、追求**，而在于具备初创公司的思维，愿意学习。布莱恩·格雷格(Brian Gregg)是麦肯锡合伙人，专注于研究营销、多渠道商务和消费者洞察。维维安·翁(Vivian Weng)是麦肯锡的**经理，是数字营销与战略方面的**。