五精管理：一贴治疗企业管理顽疾良方

现实中，想做大事的人很多，愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;不缺少各类管理制度，缺少的是不折不扣的执行。细细品味管理的真谛，“注重细节”就是一贴*疗企业管理顽疾的“良方”。

“市场——精耕细作、生产——精雕细琢、成本——精打细算、技术——精益求精、团队——精诚合作”的“五精”管理理念，或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心灵。

市场，精耕细作

市场无所不在，关键在于你能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事，就是*好的案例。发现了市场，我们还必须精心呵护、细心耕作，只有春夏的精耕细作，才会有秋天的累累硕果。

2009年，宝胜为进一步深化营销体制改革，推行了区域市场管理体制，将全国市场版图划分为12个区域，原有的48个办事处细分成87个销售公司和项目部，由区域销售总监坐镇市场一线，组织协调攻关，从而使企业能够更加直接、及时、快速地触摸市场实况、了解市场动态、收集市场信息、服务市场客户。区域市场总监不仅要**地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫：

1。“观念营销”比“产品营销”更重要。什么决定消费者的消费行为?——消费观念。“观念营销”就是快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把*新的消费思想灌输给消费者，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受你所**的产品与服务的行为。因此，每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势，以“观念营销”开道，引导市场，促进消费。

2。学会“先营销管理”。随着**经济一体化的发展，市场也要求我们必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式，实行“先营销管理”的新营销策略。即把营销行为放到产品制造之前，这样就可以把握个性化市场需求的脉搏，紧紧围绕顾客需求不断延伸、创***、产品和服务，以达到不断巩固、扩大市场的目的。

3。由“产品营销”向“文化营销”转变。现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念，后营销产品。营销人员应当先通过“文化营销”，达到与顾客相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场**。肯德基在中国的成功就是“文化营销”的典范。

4。用“价值营销”取代“价格营销”。绝大部分营销人员认为，市场营销就是“价格营销”。然而，如果过度纠缠于价格竞争，不仅会造成企业陷于价格战的泥沼，还会造成顾客对产品产生不信任心理。而“价值营销”不同于“价格营销”之处，就在于它是通过向顾客提供*有价值的产品与服务，拉开与竞争对手的差异，**新的竞争优势。