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靠卖阳光致富的女孩

2017-10-12 来源: 3158陕西分站

在成为老板之前,太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。2010年9月,郭阳所在的公司以“创意礼品,低碳生活”为主题,策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品,令郭阳眼界大开。但最吸引她的,还是深圳两家公司展出的太阳能玩具。这些玩具不仅外型生动,玩起来也妙趣横生,而且完全不需要电池,晒晒太阳就能飞能跑。更妙的是,还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”,为它们补充能量。

郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前,怦然心动:“这种新潮产品应该大有市场。”一个月后,郭阳毅然辞职,筹备开店。经过一番市场调研,她发现,白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者,而且他们既有消费实力,又追求健康的品质生活。何不将销售目标瞄准都市白领呢?郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品,主攻这个极具消费潜力的大市场。为此她说服男友,用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款。

2011年3月,郭阳用12万元,换回了小山似的新潮商品:太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能汽车用品、太阳能背包……在宣传方面,她除了派发彩印传单和优惠卡,还利用时下最热门的微博和QQ群进行营销推广。一番广告轰炸后,效果立竿见影,每天来店里参观和购物的人络绎不绝。这天,上海CBD的几位白领慕名赶来,一眼相中了太阳能充电器。“嘿,这个好,有时候正在接一个重要电话,手机突然没电了,身边又没有电源或充电器,那才叫抓狂。”

郭阳接过话茬介绍道:“它可不止是手机的救急神器,当你正陶醉于美景中尽情拍照时,数码相机突然电量告急;当你坐在飞机或火车上,发现笔记本没电了,它都能派上大用场呢!”结果令郭阳喜出望外,当天不仅这群白领人手一个太阳能移动电源,他们还带动了正在店内观望的其他顾客成为消费者,不少人纷纷花200元买下这件商务必备之物。不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店,消费人群中还有不少大学生的身影。这给郭阳带来了新启示:大学生也是一个庞大的消费群体。可是她的店铺离各大高校甚远,怎样才能吸引来更多的大学生前来购物呢?

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