处理好人脉关系：遇见需要遇见的人

其实质是遇见需要遇见的人——这些人可能与你想象的不一样。*先你要知道，到哪里咨询，去咨询谁。因为你一旦发现某些线索，可能就会意识到看门人或中间人，甚至是被拘留者，可能会为你指点正确方向或者引荐你。在本地市场，进行这些重要的初步咨询并不困难。可是，如果正在**新市场，尤其是**海外新市场，就会有太多东西，你根本没有时间去调查。而这正是雷格斯在世界各地的商务中心提供的*宝贵服务之一。

我们可能并不知道答案，但我们可以告诉客户到何处去寻找答案。我们还举行各种社交活动，让客户齐聚一堂，交流经验，更好地了解商务环境，遇见可能引荐的人。然后，当终于遇见大人物，即需要遇见的决策人时，千万不要犹豫。我从不介意有人直接找我。不过，我非常介意有人不停地向我道歉，说些打扰我的话，浪费我的时间。这不是体贴周到的表现，而是说明你缺乏安全感。

我通过机缘巧合建立了许多重要关系，如滑雪升降机内，机场排队时，或走廊上撞上别人，及其他各种偶然情况，此时我们都是平等的人，没有时间抑制自我和自我意识。如果你愿意，也可称之为运气。不过，如果你只是戴着耳塞随处闲逛，顽固地坚守自己的安排，或犹犹豫豫地躲闪别人的眼神，你肯定不会从这类随机社交机会中受益。

你也需要进行自我审视。不同的人会在不同的社会环境中游刃有余，如鱼得水。你要知道自己*适合哪种环境，从而发挥自己的长处。如没有适合自己的社交俱乐部或活动，何不自己组织呢?找名**的演讲人，租个房间，甚至再找个合作伙伴，就能办到了。*后，在一定程度上让商界多数人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成为真正成功的社交人士，就必须直接。竭尽全力做到考虑周全，万无一失。还要彬彬有礼。*重要的是，要付诸行动。