怎么才能提高品牌延伸的成功率

为了解开品牌成功延伸的密码，相关研究者曾做过一系列实验：研究者提供了两个选择，一个是高质量低契合度品牌延伸的产品，如哈根达斯茅屋芝士，一个是低质量高契合度的品牌延伸，如商店品牌奶酪，让参与实验的人在它们之间做选择。在收集参与者的选择结果之后,他们发现,视觉线索和品牌比较能够增加参与者选择高质量、低契合度品牌延伸的概率。也就是说,当原有品牌和产品之间的形象关联已经形成时,该品牌下新产品的展示照片,比不上产品本身的质量所能引起的关注。相比于契合度,人们对质量更感兴趣。

所以,哈根达斯的茅屋芝士仅靠广告是不够的,公司还需要在杂货店让消费者进行品尝,从而证明“只有想不到,没有做不到。”但是,当品牌理念没有配图时,人们将更关注契合度。品牌之间进行比较,也会产生同样的结果。基于上述实验，CEO和营销团队可以了解到：如果你的品牌像耐克、哈根达斯，或其他代表了质量的***，当你想通过新的但是地契合度的品牌延伸进一步创收，你确实需要向人们展示什么产品看起来像什么，同时，跟产品所对应的其他同类品牌进行比较。

但是,低质量品牌想要做品牌延伸就不在此结论之列了,明智的做法应该是保持各产品*立,更不要置于其它品牌背景下,那样可能会潜在地突出其低质量。品牌延伸 (B r a n d Extension)是指在已有相当CYE知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务。以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。