零食类电商如何进行

组合装的意义还不仅仅在于此。因为有了新颖的套餐式包装，我可以卖“功能”了，借由功能阐述，来消灭女人吃零食的“罪恶感”。如同女人买化妆品，经常乱花*，都是半瓶时就不用了买新的，但女人理直气壮，“为了青春，为了美，这种*花得天经地义!”吃零食，女人内心也是有隐隐罪恶感的，不消灭不足以平女愤!刚好有些零食的组合，比如葡萄干里蕴含葡萄多酚，是养颜、***的。有些含铁量高的小干果，对于办公室电脑辐射，有缓解作用。

还有些，比如山核桃、黑芝麻(小昭，说你呢，整天在办公室吃黑芝麻!)，对于白领的补脑、乌发，有着无可替代的作用……把这些清晰传达，事实上，不仅仅是多卖些产品，而是做着做着，品牌价值主张，slogan就出来了。说到重复购买率，赠吃小包装，是一百个必须!知道什么零食*好吃?世界上*好吃的就是 ——吃到一半没有了!意犹未尽才能滴滴香浓，抓耳挠腮才能立即下单，酒喝到微醺才是*想继续往下喝之时，美女把衣服脱到一半才是*性感的状态!(我这都什么比喻啊?!……混乱!)

反正，送的试吃装，千万量要恰到好处，刚刚吃出美味，然后……然后吃没啦怎么办?配合代金券啊!配合VIP折扣卡啊，配合包邮策略啊，配合再买再多送额外新奇小干果的试吃装啊……MM们这时候要**下单，都叫见鬼了!*后，我要说的是，提高客单价、转化率、连带率、利润率、重复购买率、等等一堆干巴巴的数字，也许靠的是“湿润”——就是对顾客体验的真实理解。所谓创新，也没啥难的，无非就是我曾在内部公司会议上侃的创新三步骤：1，豌豆公主;2，天马行空;3，再次嫁接。