除了百丽、达芙妮等传统女鞋品牌纷纷触网,竞争愈加激烈,鞋类产品尺码不统一,缺乏标准等行业“通病”也都刺激着汪鸿敏感的神经。
不过,汪鸿显然已经想好了突围的路径———拉长产品线,打一套“品牌组合拳”———卡芙琳做18~28岁顾客群的女鞋,价格区间为100~300元;阿卡莎做25~35岁顾客群的女鞋,价格区间为250~600元;莎孚做18~28岁顾客群的女装,价格为100~500元。
汪鸿做中国女鞋生意的想法是在2003年迸发出来的,这时候他刚从新加坡留学回来,“不知道做什么好,反正读完硕士后,也在新加坡做过一年的鞋类营销。”汪鸿说,别人认为他挺会规划创业路径的,“其实,业绩还真不是规划出来的,我更看重的是执行力。”
一开始,汪鸿还是按照传统套路做名叫“莎孚”的女鞋品牌———在线下百货开专柜,而且店面就挑在百丽隔壁。“产品价格、档次也不低,跟百丽差不多。不过,我们只在厦门开了二十来间店,品牌知名度和影响力终归有限。”汪鸿说,到了2006年,淘宝内部已经开始筹备商城,中国网购市场也开始有了燎原之势。“这绝对是个机会,值得一博。然后我就专门招了个学计算机的大学毕业生,让他去捣腾。”