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温州有位年轻推销员，一次，他到甘肃一个贫困地区推销校徽。一所只有13名师生的学校他订了13枚校徽后，立即电告所在企业在1个月内将它们赶制完工并如期寄到学校。制作13枚校徽的成本，就要70多元，他却只能卖十几元，真正是一笔蚀本生意。但该校收到校徽后，无比激动，到处宣传。【陕西农村创业项目排行榜】适合农村创业的好点子看这里

结果，甘肃境内许多学校一年之后全都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。就这样，他投入的70多元*，终于赢得了一个长期的市场。用他自己的话说，温州人做生意的传统招数是大生意争着做，小生意不放过;赔本*吆喝，蚀小本*大*，不吃眼前亏，焉获长远利。很显然，温州商品经济搞得活，正与一大批脑瓜挺灵的经济能人的这种经营之道有关。眼下，我们有些人在营销上恰恰缺乏这种灵活的蚀本经营意识和眼光，只顾眼前小利，巴不得一口吃成胖子，甚至“挥刀宰人”。

在这些人中，有的言行不一，不讲信誉，只做“一锤子”买卖;有的以假乱真，以次充好……结局自然都不会好。请记住：当今做买卖的人太多了，只有善于掌握和运用经营技巧，放经营的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”在过去很长时间里，人们不太重视它的作用。

现在，市场上商人以及消费大众都重新认识到它的价值。让利促销与我们现实生活中常说的“打折扣”、“薄利多销”、“放长线钓大鱼”相类似。让利销售是在商品正常价格之内扣去一定的*款，或在商品价款之外返还给顾客一定的*款，以便激发他们购买某种特定产品或使用某项特定服务的积极性。换句话说，给顾客一定好处，以达到公司的某种销售目的。用让利的方法进行促销活动，是一种有目的的商业竞争行为，或者说是依一定的促销目标而设计的它有以下几个方面的基本作用：(1)在一定时期内引发重复购买。

一般让利促销都要求顾客事先购买某种指定商品，否则，不能享受折扣或返还*款。在这一诱导下，顾客在一次购买尝到让利的甜头之后，可能会反复进行购买，使让利促销的作用得以延长，形成循环购买。这种做法还有助于巩固商品品牌的信誉，赢得顾客的好感，使他们成为忠实的买者。