5万元起家办公司台商唐辟洲：我是大陆会展迷

从老唐的身上，可以看出他善于发现身边的资源和商机，他的产品主要来自妻子的灵感，这种资源*一无二。因此一旦产品被市场认可，就会保持一种持续的竞争力。同时，在销售上，他探索了大商尝连锁店，后来选择了这种“跟会”，这种渠道的打开，显然是他取得成功的关键。无法复制的创意+适合的渠道，看来，老唐的画不卖得*才

专访台湾商人——画堤设计工作室的老唐记者白石摄

初见老唐时，他正和志愿者一起摆作品。

老唐是台湾人，有浓重的台湾腔，说得着急时，会让人很难听清他在讲什么。

老唐名叫唐辟洲，是台湾画堤设计工作室的**。叫他“老唐”，是因为他资格老，他曾经是某大学退休的教授。

“从前年开始，我就迷上了在大陆各地赶展会，因为我发现在大陆的一些城市比在台湾卖得好。现在挺后悔，早点出来就好了。”老唐说。

5万元起家创办公司

老唐的创业是从学校开始。

“12年前，我还在学校任教，当时我妻子公司创作的产品主要供应到欧美，我们的市场很少看到。后来，我和妻子商量，应该让自己人也能欣赏到，买到这种好产品。于是我们出资25万台币，折合5万元人民币创办了这家公司。”老唐说，这家公司的灵魂人物是他的妻子，一名艺术家。公司所有的绘画创意都是出自妻子的灵感。

说起妻子，老唐一脸自豪。

公司成立以后，老唐一个人忙里忙外，身兼数职，但他一点也不觉得辛苦。“感觉这样很有意义，我们的产品刚上市时，卖得非常好，经常断货，让我们很有成就感。”老唐一脸得意。

“身边的资源是*好的资源，有时候我身边的朋友对我说，找不到***。我就和他说，好好想想，你的身边，有没有啥***。看，我老婆就成为了我*好的资源。”老唐说。

失去好“通路”不后悔

老唐是个很有个性的人，他说了一件事。

“做生意，*重要是通路，通路好了，销量也会上升。”老唐说，开始他将产品销售的渠道选在大卖场，“大卖场曝光率高，而且消费者多是有品位的人，所以非常认同我们的产品。”后来，因为与大卖场方面观念不同，让老唐感觉受了委屈。

“我是个很有个性的人，不想让自己受委屈，所以就从大卖场撤出来了。”撤出后，老唐将渠道选在了连锁店。但连锁店面对的消费群体范围相对较窄，而且环节多，无形中提高他们的产品价格，对销售产生一定影响。

虽然老唐坚持自己的个性，失去了大卖场这条好“通路”，但老唐并不后悔，“这是双刃剑，我们受损失，大卖场也一样。有时候人和自己较较劲也是不错的。”

创业要有品牌意识

在和老唐的交谈中，老唐一直不断重复“品牌意识”这4个字。

他说，现在市场模仿力太强了，一样东西刚上市，很快就会有人模仿。那么怎么能保护好自己的产品呢?

老唐提出要“知识产权保护”，“一定要有自己的品牌，还要通过注册来好好保护。”此外，老唐认为，还有一个办法，就是时刻创新。