二线“草莽”：北上广深之外的创业模式

有这么一类创业者：他们的创业起点远离一线城市，他们进入的领域是一线城市的很多创业者不愿也不屑涉足的，与很多一线城市的连环创业者不一样，他们把全部创业生涯牢牢刻在了一条商业半径上，他们从一开始就不会甚至都不知道IPO为何物，他们的创业时间很长，但是既没有赶上当年南下深圳、海南的大潮，也没有机会甚至没有能

他们做的是和衣食有关的*传统的生意，而这几乎是一种与一线城市绝缘的生意，就像蒙牛来自大草原、汇源生于沂蒙山区、乐百氏出自中山的一个小镇、李宁[7.860.13%]发迹于广东三水、美特斯邦威长在浙江温州

徽记和诺奇，一个来自四川，一个来自福建：它们都从代理商开始创业，也都从自建品牌开始二次创业;都从区域市场起步，战场长期远离“北上广深”;都是小地方出身，借助资本的外力要做全国性品牌。它们的创立者也极为相似：都没上过大学，草根出身;都视渠道为生命，无论是卖别人的产品还是让别人卖自己的产品;过去是生意人，现在要打造上市公司徽记是谁?

吕金刚想挑战两个天花板：一，代理商变身品牌商;二，从一方诸侯到全国战神。创业十几年，他做得很辛苦

2009年，吕金刚手里的食品代理品牌和自有品牌一**生了7个亿的销售收入，而20年前，他刚刚踏入食品销售行业的时候，月工资才200块*。**的*大变化并没有让他的工作习惯有任何变化。吕金刚依然喜欢逛超市，就像一个促销员，跟在不同年龄段的顾客身后，记下他们购物筐中的产品组合以及用多长时间完成选购。

到目前为止，吕金刚一共创立过两家公司：1996年成立的成都华隆贸易有限公司(下称“华隆”)和2000年成立的四川徽记食品产业有限公司(下称“徽记”)。2009年，主要经营食品代理业务的华隆贡献了将近2亿元的收入，剩下5亿元全部来自自有品牌“徽记”。一位员工说，吕金刚经常站在干果炒货的货架旁，观察消费者对徽记瓜子的挑选过程，是毫不犹豫便拿走一袋，还是在促销时无意中挑错选择“徽记”。因为“徽记”的包装太像恰恰香瓜子了。

徽记正在酝酿上市。吕金刚说从成都走出一家上市公司真的很不容易，当然更不容易的是从一个区域代理商发展成走向全国市场的自有品牌商。

铁腕销售狂

徽记的员工有时会认为吕金刚有些小小的偏心，他似乎特别喜爱与销售人员交流。不少创业者都做过销售，也常自称为公司*主要的销售人员，但吕金刚的情况更为特殊。打个电话，聊聊终端的表现、全月销量，他基本上就能对市场情况了解个八九不离十。即使如此，这位有点急性子、走路速度超快的老总还是会隔三差五到销售一线“采风”一番。