红孩子徐沛欣：长尾理论都是骗人的

今天，一条电商传闻波及整个网络：苏宁易购出手收购红孩子。这是继苏东大战之后中国电商行业的又一重大事件。《创业邦》杂志曾在今年年初的时候采访过红孩子创始人徐沛欣，围绕他和红孩子的各种传闻半年来不绝于耳，作为当事人，他是如何看待红孩子与垂直电商的?下面是徐沛欣的口述。

大学生创业网讯今天，一条电商传闻波及整个网络：苏宁易购出手收购红孩子。这是继苏东大战之后中国电商行业的又一重大事件。《创业邦》杂志曾在今年年初的时候采访过红孩子创始人徐沛欣，围绕他和红孩子的各种传闻半年来不绝于耳，作为当事人，他是如何看待红孩子与垂直电商的?下面是徐沛欣的口述。

所谓的电商寒冬，在我看来任何一个行业都有起有落，这很正常。从无到有，从量变到质变，一定有这个过程，大的倒，小的倒，还是大的变强。

导致大伙儿陷入资本寒冬，缘于太多的电商过度依靠资本和VC，缺乏造血功能。当资本出现问题的时候，就说冬天来了。从2003年开始电商逐步增多，2008年开始特别*热。资本一方面促进了电商的发展，但另一方面不利于竞争。所以今天出现这个局面很正常。

从来大伙儿都认为资本投资人和企业精神有相通之处，但还是有一些距离。创业者认为拿*就能干出一些事儿来，这不一定成立。没*干不出事儿是真的，有*的时候，或者有团队的时候，把这几个放在一起，也未必万事大吉。市场也会影响你的战略发展和实际操作，顺势而为是一句古话，实际中还是彼此依靠环境变化。大环境下，B2C占整个电商行业就百分之几的比例。整个电商行业还不够大，只是热度够热，比如团购等其他概念一拨一拨向上冒，外观比较热闹，能做得占有一席之地的B2C电商就更少了。

回归电商的本质，其实就是零售。零售就是从多点集合到多点分散。电子商务只不过用互联网平台做零售。从厂商处买东西，然后再卖给顾客，B2C客户是分散的个人，这就纯粹是零售。客户是单位的话就是批发，这就是电子商务。

零售的流程，不外乎产品的组合到产品的分类，从陈列、定价到促销，电子商务现在不就干这些事么?

互联网长尾理论我一直认为都是骗人的，不但在电商这块不成立，无论在哪块都是理想主义。这个世界是动态的，顾客是流动的。当你做得足够大的时候，顾客也是分类的，人的个性不一样，需求肯定不一样。大多数需求又可以分成一些类别，这就会对应出现小众市场和多分类市场。一旦出现多分类市场，针对这个市场需求，就会出现更好的、更专业的供应商。

我们为什么单*成立缤购卖化妆品，而不是把它放到原先的红孩子的网站上?因为母婴客户只有三年的购买期，到第四年她就不买母婴产品了。就如同婚恋网站，找到另一半后就**上婚恋网站了，只不过他们的用户使用周期更短，半年甚至两个月后就不上了。

红孩子的用户，在她没怀孕之前是我顾客，而孕期结束之后就有可能不是我的客户了。化妆品这块我们不但期望母婴消费者交叉购买，更希望覆盖母婴以外的年轻女性。比如母婴是个麻花，而化妆品是个西餐。这两个不太一样，从年轻女性的定位重新打造一个网站，整合女性化妆品和食品。所以我们就推出了缤购。缤购界面更年轻，买一样的东西，但是年轻顾客不喜欢商场装修老龄化，一个道理，缤购我们要做得更酷点。