陕西分站
陕西分站
2008年初，随着广州大学城客运中心的正式开业，大学城商圈的投资热潮更上一层楼。可对于心怀梦想的小本创业者，怎样才能成功挖掘大学城的**桶金呢?面对数量众多而消费能力有限的大学生，如何能抓住他们的实际需求呢?番禺本地投资者黄良贵先生以自己4个多月来的实际经验告诉我们，在大学城投资，选址入行*为关键，促销选货也要多样化。
案例：
做学生生意月入八千
阿贵本来就是久居番禺的居民，原来只在自家的小镇上做些杂货店的小买卖。2007年初，当他听说大学城的很多学校已经成功进驻之后，就琢磨着将生意搬到那里去，做做年轻学生的生意。
那么，大学城这么大，店铺开在什么地方好呢?按照阿贵在小镇上做生意的经验，但凡开在交通要道上的小店总有更多的人气与机会。所以，阿贵一度曾考虑开在地铁站附近。然而，实地考察多次后，阿贵发现地铁站附近的学校仍在搬迁之中，商圈还没有成形，现在入驻，要经历一定时间的等待。
精心宣传迎来开门红
于是，在比较了几个地方的商街后，阿贵挑选了位于华南师范大学门口的北亭广场，一方面，华南师范大学早已搬到了这里，常驻师生数量达到了3万多人，这个商场已有多家商铺入驻，多数生意都做得很红*;另外一方面，这是个新兴商场，仍在*热招租中，铺面租金相对便宜而服务设施先进，小本生意人投资图个“新”意，开在这里正恰当。
选好了地址，阿贵又有了新的主意，**想搬“老家”的小店了。原来，通过选址中的调查，阿贵发现，做大学城的生意与做小镇的生意有所不同。学生们虽然未必有*，但很注重消费“品位”，专卖店、品牌店的生意远好过杂货铺的。想来想去，阿贵决定开大众饰品专卖店，要知道，在大学城的另一商街——广州大学商业中心，同类的饰品店可是生意红*呀。
9月开业时，北亭商场还没有一家饰品店，阿贵精心策划，隆重开业，不但将店内装修成了粉红色调的“娃娃妆”，而且打出了“我的饰界无限大”一语双关的宣传条幅，同时到大学城的各个角落派发“买二送一”的促销传单。由于准备充分，开业*月就实现开门红，当月利润超过了8000元。之后，他不敢松懈，针对大学生爱过节的消费心理，推出了“中秋节”促销与“国庆****”活动，名声很快传遍校园。
雇用大学生改观服务
如果计划投资15万元以下的专卖商铺，为规避投资风险，我们建议投资者可先考虑广州大学商业中心这边，其次才考虑在北亭广场，等待较低楼层的铺面。
中档品牌商铺目前*适合进驻大学城，具体来看可**照搬新港路与滨江东路中山大学门口的商铺经营经验。
经验
在大学城开店要考虑学生的品位，学生虽然年轻，但并不喜欢过于花哨的产品，反而是深沉色系、与**时尚色调一致的产品很受欢迎。
目前来看，在大学城附近，迷你西餐厅、特色快餐店、外贸服装店、饰品店等生意特别好。
提醒
目前，大学城南区、北区有很多小商圈在起步，投资者可适当关注，但考虑进驻时则需要谨慎。
投资者要有“童心”，心态要年轻，才可能与大学生消费者沟通。此外，大学城的主要消费者是学生，如何做好学生生意是每个投资者应当*先考虑的问题。
中档品牌商铺较适合进驻
开个性服饰店强于开礼品店
主持人：大学城新开不久，一切都是新的开始;大家认为大学城经营与其他地区的经营有什么不同?
吴昕：大学城的主要消费者是学生，如何做好学生生意是每个投资者应当*先考虑的问题。学生消费者一方面消费**产品的能力较低;另一方面，文化水平决定其消费较有品位，对产品质量、款式方面的要求很细致，商家需要考虑到这一点。
黄良贵：对于学生的品位要求，我的感受很深。我发现，学生虽然年轻，但并不喜欢过于花哨的产品，反而是深色系、与**时尚色调一致的产品很受欢迎。
郭小姐：我们大学生主要喜欢较有个性的物品。而且，毕竟是“穷学生”，一个月的生活费用五成用于吃饭，两三成用了买衣服与日用品，只有为数不多的部分考虑买一些礼物类的“奢侈品”。从这个角度看，开个性服饰店远比开礼品店合适。
可考虑广州大学商业中心
主持人：大学城目前的租金水平如何，是否适合投资?
黄良贵：我目前的铺位在北亭广场的一楼，因为进驻早，相对便宜，租金一般每平方米160元左右，后进入的则在200元每平方米以上，但如果楼层较高，则可降低到50元至100元每平方米。
吴昕：大学城的商业街，现在主要有两个中心，一是广州大学商业中心，铺面租金每平方米在100元到200元之间;另一个就是北亭广场，租金正如黄先生说的一样。前者什么样的商铺都可以开，目前还在进一步扩展，有空铺位。而北亭广场的定位则相对**，只有专卖店与品牌店才可以进驻，但一层商铺基本满了。目前来看，如果计划投资15万元以下的专卖商铺，为了规避投资风险，我们建议投资者可先考虑广州大学商业中心这边，其次才考虑在北亭广场，等待较低楼层的铺面。而大学城南区、北区目前也有很多小商圈在起步，投资者可适当关注，进驻时则要谨慎。
主持人：从大学城的现状来看，什么样的商铺开得比较红*?
吴昕：我们了解到的情况是，在大学城附近，餐饮行业、服饰行业的生意做得*好，细说之，就是一些迷你西餐厅、特色快餐店、外贸服装店、饰品店生意特别好。黄先生开的饰品店的生意特别值得一提，因为所卖的东西单价便宜，几元*一个，属于日用消费品范畴，很能拉拢女学生。
郭小姐：以前在我们学校附近，总是麦当劳、仙踪林等专卖店的生意明显好过其余杂牌经营商店的生意。虽然专卖店的价格贵一些，但既然不在校园吃饭，就是想出来吃顿好的，就要找有“品位”一些的地方，否则大可以在食堂解决。我想，大学城的情况也与之类似。
中档品牌商铺较适合进驻
主持人：从未来发展来看，什么样的商铺适合进驻大学城?
郭小姐：大学生自己是*了解大学生的了，从我的角度来看，如果想开饰品专卖店、外贸服装店等商铺，大学生创业者或刚刚大学毕业的创业者可以去大学城尝试。
黄良贵：虽说我自己的生意做得还红*，但毕竟饰品商店起点较低，而今越开越多，不一定从这个方面考虑。我倒是认为开一些有新意而又没有脱离日用消费的小商铺较合适，比如说，我们附近还没有零食专卖店、IT产品汇总店、比萨外卖店等等，大家不妨考虑考虑。
吴昕：只要充分考虑到大学生的消费特点，很多行业都值得考虑。我个人认为中档品牌商铺是目前*适合进驻该地段的，具体来看可**照搬新港路与滨江东路中山大学门口的商铺经营经验。具体是什么样的投资者，则不一而足，但有一个前提，要有“童心”，心态要年轻，才可能与大学生消费者沟通。
而在销售服务方面，阿贵也根据大学生的要求适时调整。开始时，阿贵招募的服务员都是本村人士，但时间久了，发现服务质量问题很多，其与大学生顾客的沟通很成问题，普通话不标准使外地来的大学生常常听不懂。而招聘高素质的店员成本又太高。
思索良久之后，他想到了招募大学生勤工俭学。宣传条幅贴出去后，很快招来了外语系的“小靓女”。阿贵根据她们的课程安排排列了详细的上班计划，从此，店内的服务大为改观。
黄良贵老板的饰品店进驻大学城已经4个多月了，每月盈利超过了8000元。由于正确择业、精心选址，加上根据学生群体改换经营思路，他的小店如鱼得水，喝到了大学城黄金商圈的“头啖汤”。
