川妹子的创业梦：拒绝65万年薪的“金凤凰”！

一位从重庆奉节县城大山里走出来的川妹子，如今27岁的黄华，看上去显的有些过于成熟，高中毕业到码头去打工，川妹子风雨来去做船老大，被一群豪迈的码头男人称作“假小伙”。她的创业梦想一直没有中止，**65万年薪忠于自己的创业梦，她是一只“金凤凰”！

她拼命挣*只为继续读书。她自考大专、本科，读MBA，并*自创业,在中国4个城市奔波半学期。而就在她创业*艰难的时候，65万元年薪虚位以待。数个不眠之夜后，她**了。她说**的原因是：我要继续坚持个人的梦想，我要为**的弱者……因为知识而强大。

川妹子的创业梦：**65万年薪的“金凤凰”！（1）

读MBA的女人，看起来挺美。

在5月中旬的重庆，一个MBA的年轻女孩**了65万元年薪，用行动标写下自己的价码。她，就是27岁的黄华，一位从重庆奉节县城大山里走出来的山妹子。5月14日，笔者走近了这个从山窝里飞出来的“金凤凰”，了解了她的坎坷人生。

要读书，只为打工能挣大*

1976年1月，黄华在奉节县城新政乡新政村一个贫困的农民家庭出生了。在那个贫困的大山深处，黄华上小学每天都要跑几十里的山路。在放学回家的路上，她还要和同村的几个女孩子一起割猪草。因为从大人经常的谈话里，黄华知道大人们都不想让女孩子上学，觉得女孩子上学长大了也没有什么用。但黄华打心眼热爱学习、想读书，像自己的老师那样知道很多在大山里不能知道的东西。于是，她想通过表现来打动自己的父母，争取上学的机会。白天，她在家里勤快做家务，用稚嫩的肩去山下挑水做饭，到庄稼地干着大人才能干的活；她在学校里刻苦学习，成绩从小学到初中，一直名列**，加上她听话懂事，老师们都喜欢得不得了。初三那年，班主任在路上碰到黄华的父亲还忍不住啧啧称赞黄华说：“这丫头，要是能一直读上大学，可不得了。”然而，就是这样，父母还是让黄华停学。

1990年7月，黄华以优异的成绩考上了县高中。父母却不让她去读了，说“女孩子，读书有什么用”。原来，父母看到村里和黄华一起长大的女孩子都一个个去打工去了，还纷纷挣了些*回来，虽然*不多，但在那个大山里已经是很了不得了，就觉得黄华读书浪费*。而且上高中，这个家庭确实也不无能为力了。

眼看着开学的日子**天逼近，黄华急得大哭，跟父母又吵又闹，但效果不明显。她冷静下来，揣摩了一下父母的心思，就给父母分析说：“我一个女孩子，不读书，出去打工也会受欺负，而且，挣的*也不多，怎么赡养你们？好歹让我把高中读完吧。我要读书，只为打工能挣大*。”

经过讨价还价，直到黄华保证自己去想办法弄学费，父母才同意了黄华把高中3年读完。1990年9月，黄华来到县高中，看到校园，看到自己失而复得的上学机会，她喜极而泣。然而，她的学费都是她自己跑到亲戚家凑的，缴完学费后，身上只剩下几十块*了。她急得心焚似火，可要强的个性加上灵活的头脑很快使她冷静下来想办法。她一个月内和同学都混得很熟了，然后，她找同学们借*，都分别打了借条。一块、两块……竟然凑了200多元*。借到*后，她去买了锅、桶，在学校外花每月13元租了一间小房子，每月40块*雇佣了一个比她大3岁的女孩子张芬，在学校门口卖菜汤。

每个中午，被同学们称为小老板的黄华就和自己的那个“雇工”一起把做好的菜汤抬到学校门口卖。因为黄华人缘很好，很多同学都来照顾她的生意，还帮她出主意、拉顾客，她的生意人气越来越旺。不到3个月，黄华就还清了同学们的*，还攒了一些生活费。就这样，黄华做着自己的小老板，勉强维持着高中3年的生活和学习。

高考中，黄华发挥失利，没有考上理想中的高校，被河北一个石油专科院校的委陪录取，得缴几千块委陪费。本来打算复读的黄华，看着病情加重和日益衰老的母亲，毅然放弃了学业，觉得自己应该先打工挣足*，养了家人，再继续读书。

川妹子的创业梦：**65万年薪的“金凤凰”！（2）

风风火火打工，只为攒*继续读书

1992年10月，高中毕业的黄华来到奉节县城找活做，但是一时间活难找，她决定从卖水果开始。可是她身上只有30块*，卖水果的本*都不够，只能先卖蔬菜。她用30块*做本*，到才市场去批发新鲜蔬菜，然后挑到居住区卖。她灵活的方式，一个多星期后便让她摆脱了露宿街头的尴尬，还开始卖上了水果。在*困苦的日子里，她坚持每个月给父母200块*。有一次，她给家里邮了*后，口袋里竟然只剩下4毛零*了。那**大雨，她没有吃晚饭和午饭，守着水果摊往肚子里流口水。*后饿得忍不住，才吃了一个苹果。但这种艰苦的日子没有让黄华沉沦，反而磨练了她顽强的性格和毅力，使她更坚定了自己的信念，没有知识真吃苦，我要快挣大*，去读书。

1993年2月，黄华在卖菜时看到墙上一张招聘启示，是奉节县一个印刷厂招聘业务员，工资底薪加提成。黄华连忙回家，换上干净的衣服去应聘。她良好的口才打动了招聘的工作人员。她第二天就开始去给这个印刷厂拉业务。第一个月，黄华登门跑遍了几乎县城所有的学校和知名企业。虽然也遭受了很多白眼和吃过闭门羹，但她还是签下了4.7万多元的合同,一下子提成了2000多元。第一次挣这么多*，黄华突然发现了自己的业务天赋。

然后，随着黄华业务量的增加，这个印刷厂却不再按照当初口头承诺的给她提成了。黄华去找劳动局，却又拿不出劳动合同来。1993年7月，黄华愤愤辞职，去一个粮食批发门市里当售货员，她给店主提出了很有实效的销售方法。店主是一对中年夫妇，对她很不错，把她当自己的女儿一样看待,认为她确实很有业务能力，就帮她一起打听能挣大*的工作机会。

1993年底，黄华来到黄家煤矿，开始做煤炭销售和码头运输工作。矿上都是一群豪迈男人，黄华一个小姑娘，每天混迹其中，被煤弄得黑糊糊的，大家都叫她假男子汉。但黄华这个假男子汉比很多男人的勇气都大。在煤炭销售上，*头疼的是，往往都是煤炭发出去了，账却不好收。因为去外地收账很危险，很多男人都不敢去收款。一次,黄华所在煤矿发给湖北长沙一个小型钢铁厂的煤炭，一年都收不回账来,成了硬骨头和烂账。黄华自告奋勇，只身去长沙催账。她当时去找到所欠厂里的负责人，一个面目和蔼的中年妇女,动之以情晓之以理。首先表明，这笔账是拖不掉的，并不排除法律手段的可能。*后还很动情地说：“刘姨，我也是女人，而且我才17岁，还这么年轻，可我这次来这里，虽然家里也父母牵挂，可我来就是准备把命都搭在账上的，*拿不到，我不会离开。”没有想到第二天，这位中年妇女就很爽快地把*给她了，还暗示黄华，可以离开那个脏兮兮的煤炭，这个厂里需要业务骨干。但被黄华婉言谢绝了。黄华认为，既然是打工，忠诚肯定是第一位的。

要回了烂账，黄华有了名气，不但工资被提高，还获得了经常出差的机会。1994年6月，她去北京出差，报考了中国人民大学的大专自考。随着打工挣*越来越多，她渴望上学的心也越来越强烈。她当时的惟一的途径就是一边打工一边读书。

1996年，黄华自考了中国人民大学的大专文凭，工作职位也获得了提高，被委任为全面负责黄家煤矿的码头船运调度。一个20岁出头的小姑娘，在码头做船老大，指挥着一群豪迈男人，在黄华现在想来，真是自己打工中的一段奇遇。在当船老大的日子里，黄华经常把嗓门都喊得沙哑，又风风火火，脸又被煤炭弄得脏兮兮的。很多人初一看，竟然看不出来她是女儿身。于是，码头“花木兰”的美称很快就传了出来。码头上东来西望的客商都喜欢在黄华这里调货，希望和她认识，做个朋友。

就在煤炭船运中，黄华遇到了湖北沙市人曹汉祥。曹汉祥当时也在码头搞煤炭船运，虽然刚刚创业，但势头挺猛，是黄华的直接竞争对手。但黄华却不愿意用所谓手段来搞跨对手，反而，在业务上处处与他联合。因为她认为同处一个码头，和则双赢，斗则两伤。她和曹汉祥很快成了无话不谈的朋友，她很佩服曹汉祥的魄力和能力，认为曹汉祥日后肯定会很有出息。而曹汉祥也经常鼓励黄华说：“你不应该给别人打工，以你的能力，完全应该自己当老板。”

在曹汉祥的鼓励下，黄华投入了全部的积蓄，加上贷款，在1996年创办了自己第一个公司——奉节新声煤炭贸易公司。1997年，她回了重庆一段时间，到西南师范大学报考本科。在创业中，她不断觉得知识的重要。公司磕磕碰碰2年，终于稍微有起色了，1998的洪水却冲垮了黄华所有的基业。让她一贫如洗，而曹汉祥有先见知名，把已赚的100万元都拿到沙市做综合性贸易了。

1998年11月，黄华来到重庆读书，曹汉祥转战沙市。分手时，曹汉祥说：“妹子，读了本科，再读MBA，大哥发大财了不会忘记你，做大公司需要知识，我会来找你的。”黄华没想到大哥一句戏言会成真。过了5年多，已是千万元家产的曹汉祥真的来到重庆找黄华，还开出65万元年薪。这已是2003年4月的事了。

川妹子的创业梦：**65万年薪的“金凤凰”！（3）

川妹子创业艰难多

1999年，黄华回到重庆。她在西南师范大学报读了本科。在大学校园里，她去上自习，发现很多学生在考研在教室里熬通宵。但有一个叫杨淑的大四女生告诉黄华，其实考研前的苦读效果并不好，有时劳累过度反而影响考场发挥。恰好有个考研的学生因为英语不好，还特意到北京去新东方学校参加英语冲刺培训。看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼，黄华陷入了深深的思考，怎样才能为她们找到一条事半功倍的学习途径呢。

她去新华书店买了一本关于新东方学校的报道书。新东方总裁俞敏洪也是一位自强不息的老师，当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。这让黄华振动很大。她似乎看懂一个财富魔方：只要敢于拼搏，把知识传递给学生也是一种财富手段。经过一个月的市场调查，她发现当时重庆市场还没有一家正规和权威的考研培训学校。黄华开始筹备，并定名为点金学校，点金，就像她已走过的23年一样，就是一场把自己的石头人生出发点点成金子的学习。

要做出一个中国*有权威的考研学校，成了黄华的宏伟目标。她一边学习，一边计划去登门拜访中国原考研命题组组长准备联合创办点金学校。但当时她已是一贫如洗，谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢？但黄华就是有着一股拗劲。1999年1月，她去上海联系办校事宜，到上海下车时才发现口袋里只有2块4角*了。到了上海又联系不上上海的同学，她在候车室又冷又饿，呆了**一夜。但也就是在候车室的椅子上，她关于点金学校又写出了19条操作性非常强的可行性建议。就是她手写的办校方案和一片诚挚之心，感动了清华、人大等20多位包括著名教授，都纷纷答应与她合作，当她学校的老师，并纷纷自荐要帮助黄华负责北京、上海、成都的分校。尤其是北京研究生院的负责人，授权黄华成为他们在重庆惟一的合作方。

1999年2月，在重庆市教委的关心下，点金学校总部正式在重庆沙坪坝挂牌。然而，对年仅23岁的黄华来说，艰苦的路刚刚开始。当时在重庆市场上，已有好几家考研培训学校，但有些不属于正规办学。点金学校的成立无疑成了他们*大的竞争对手。第一次招生，黄华印了3万份海报，派了10个人，自己也打的帮忙，在重庆各大高校和重庆各公共宣传栏张贴。忙了整整近一个星期。但他们前面贴，后面被竞争对手撕。有时候遇到天气不好，倾盆大雨下个不停，招生简章要重复贴好几次。*没有办法时，黄华就吩咐业务员送到学生寝室，开通热线电话。有一次，黄华自己在一个公共宣传栏里张贴海报时，还受到同行的威胁：“再往这贴，就捅你。”点金学校*初的业务员经常受到这样的威胁。但黄华一边鼓励员工们不要害怕，自己是合法经营，邪不压正，一边跟各大高校的保卫处联合，确保自己的合法利益不受侵害。

1999年4月的晚上，黄华又和往常一样在办公室忙碌，准备加通宵。报名学生太多，她聘的人手不够，她就自己带头加班。直至别人都下班了，她一个人还在办公室里核对登记表。由于中午忙得没顾上吃饭，她的胃开始一阵阵痛起来，她记起医生的警告，让她注意多休息。于是，她才决定回家去。

凌晨2点钟，她打的回到家。就在到家门口胡同口，突然有2个粉哥不怀好意走过来：“妹儿，借点*花花。”黄华环顾四周，根本没有其他人，她急中生智大声说，“我身上没有*，*在我丈夫包里，他就在我后面，一会就来了。”2个小青年迟疑一下，扭头就走了。黄华腿一软，一下子坐在自家大门口，眼泪刷刷刷流出来。一个单身女孩，苦苦打拼，真的很累，要是有个男朋友就有点安全感了。可是黄华又觉得，创业阶段，如果谈恋爱，肯定要分心。再一个，如果找个条件好一点的，又有闲话说自己是靠了男人来创业的。所以，虽然周围的朋友一个比一个热心，但黄华**了一次又一次安排的约会。

在每一年的考研学生中，总有一些学生的家庭非常贫困。2000年6月，重庆大学一名叫商荧的女生，在点金学校交了学费后，在开学前几天，找到黄华想退学。黄华问她原因，才得知商荧的父亲早就去世了，母亲在街头擦皮鞋。商荧说学费交了后，她以后3个多月都没有生活费了。但点金当时开的课程对她来说又特别重要，她也不想放弃。得知这个情况，黄华立刻把学费全部退给了她，还特意给她办了一张特殊的免费听课证，可以免费上点金学校的任何课程。商荧后来考上了北京大学研究生，获得了点金学校的奖学金。商荧在北京经常写信给黄华，在她心目中，这个年轻的黄校长比亲姐姐还要亲。黄华每次去北京出差，也总是受到这个小妹热情的招待。

2001年11月，点金学校的授课老师向黄华反映，有一个女生经常上课期间接到传呼就跑出课堂。这个学生叫张苠，重庆南岸区人。黄华找她谈心，像个大姐姐一样开导她，说：“既然你教了*，就应该好好学习，考研究生，是自己的前途。”见黄校长这么推心置腹，张苠也不隐瞒什么，说自己现在的男朋友是个大款，可自己现在又想考研，又放不下这段已经铜臭的感情。那个大款几乎每天都来找她，一点都不尊重她的时间，而且还威胁她，如果考研去了北京，他就找人收拾她。她心里害怕，却没有办法**。黄华很严肃地给张苠讲述了自己的故事。她给张苠分析，一个女人，只有有了知识，才有自尊。*后，张苠听了黄华的劝告，和男朋友摊牌分手，安心考研。

黄华在很多学生心里，不再是一个校长，而像一个大姐姐一样帮助他们认清楚人生的方向，而不仅仅是提供了一个考研的培训过程。很多学生都喜欢去黄华的点金学校里上课，喜欢听黄华的个人讲座。黄华经常在课堂上大声对学生阐述自己的关于人生的讲义精髓：“我们都还年轻，未来属于我们的。我们有什么理由不努力？还有什么能够阻挡我们的努力？”

就这样，点金学校迅速名气大了起来。黄华很快在成都、上海、北京、重庆成立了4家分校。办了4个学校以后，黄华觉得自己的管理知识有些捉襟见肘，就在成都四川大学读MBA，并顺带打理成都分校的事。在MBA的课堂上，黄华是一个表现活跃分子，一位成都的年轻企业家被黄华的魄力深深吸引。虽然他已结婚，却常常请黄华吃饭，一起探讨企业发展问题，人的修身养性之道，成了无话不谈的朋友。2001年11月，就在黄华准备离开成都回重庆的前**，在包厢的晚饭桌上，这个成都朋友喝得一塌糊涂，竟然拿出100万元支票，说自己实在丢不下妻子，但如果黄华做他的情人，这100万元算是见面礼，他还要来投资点金学校。虽然点金学校当时的确需要资金注入，但这个企业家朋友的醉话遭到黄华的严厉斥责。作为一个从大山里走出来的女孩子，传统观念在黄华的头脑里根深蒂固。虽然这个朋友酒醒后，后悔不迭，不断为自己的唐突给她道歉，但黄华直到现在还没有原谅他的失礼。

2002年初，经过的黄华的辛勤经营，点金学校已在重庆和成都两地牢牢分得了多半市场份额，引发了同行的嫉妒。但由于黄华办事正派，经营严谨，给对手无懈可击。当时在重庆考研、英语培训市场上，主要服务中心机构也就三四家，都是出*请名师来给学生上课，不过惟有点金学校获得了和与北京研究生院的合作，所以在宣传和生源上出了风头，却不想黄华在下班路上招致了一场“莫名其妙”的毒打。这一场毒打让黄华用去了2万多元的医药费。虽然报了案，可凶手至今还没有踪影。“无论我再学习，再有知识，都要受欺。读了MBA有什么用？”而一波未熄一波一起，这个事情还没有结束时，重庆一些同行却以“培训市场知情人士透露”的单方面说法，发布了对点金学校的歪曲消息。这让黄华很伤心。她找不到商业竞争中应该具备的良心和勇气。她一度想过通过官司来解决，可知心的朋友都劝她“你一个女人，何必计较那么多？”

在接受采访时，黄华说，自己好累。以前，刚起步时，多苦、多累，却平安无事；现在，事情做得有点起色，就要出事。成功就必须付出这种代价？这算什么理儿？做一个单身的女人，创业真难。

川妹子的创业梦：**65万年薪的“金凤凰”！（4）

坚持梦想，**65万元年薪

2003年4月，黄华又开始准备开始实施点金学校的全国高校连锁，开展高级女子培训班和远程在线教育时，“非典”给黄华的工作带来了严重的挫伤。点金的创业暂时落入低谷。而就在这个时，幸运之神点到了黄华。

当年和黄华在码头一起打拼的湖北沙市人曹汉祥来到重庆，与黄华商议6月在奉节投资600万元，做大煤炭船运贸易。曹汉祥恳切地看着黄华说，“6年前，我在奉节码头上做船运发了原始财，你给了我动力和帮助。我怎么能忘了你？”黄华也笑着感叹，说：“6年来，我们平时连个电话都很少打。可我确实没想到，你到重庆投资，第一个就想到我。真不枉费当年我们两人在煤矿上经常在一起吃炒饭，患难友谊*纯净啊。”事实上，曹汉祥之所以去重庆奉节投资，是因为他投资旅游业损失惨重，欲从老本行上找回投资信心。但一开始，曹汉祥并没有给黄华开出65万元年薪。

2003年4月底，曹汉祥第一次跟黄华正式商谈，提出给黄华14万元年薪和30%股份，让她做总经理。可黄华看着自己手里的偌大一个摊子，怎么能说走就走。曹汉祥见昔日的老搭档犹豫不决，随即很爽快地跟黄华商量：不参股份，直接支付给她65万元保底年薪。

“我这个直性子朋友，肯定是误会我了。我不是因为*犹豫。”黄华看上去有点怅然，“65万（元）年薪很诱人。我很矛盾，这边是自己刚起步的教育事业，这2年做得很艰难，那边的老朋友又拿高薪、分红来诱惑我。很难选择，我失眠了几天。”但黄华也没让老朋友等太久。5月11日，她打电话婉言谢绝了朋友的邀请。黄华半开玩笑告诉笔者：“其实我未尝不知道拿人家的*财，就得给人家赚回来数倍利润。压力会像鞭子在背后赶着你，催人老啊……”因此，在*困难的时候，还毅然**了65万元年薪。

黄华说自己的很多朋友都是打工皇帝，很多高级职业经理人。比如，在重庆星级酒店的总经理，年收入（她强调这不是年薪）就不止这个数。虽然“非典”时期，“点金学校”在北京、上海、四川、重庆4地分校的生源都受到很大影响，但黄华还是一副很有成就感的样子，“无论我出差到到北大、人大，还是上海复旦，在路上碰到就读的研究生，听他们亲热地叫一声黄校长，那种感觉，即使让我少赚点*又有什么遗憾。”

川妹子的创业梦：**65万年薪的“金凤凰”！（5）

这么多年的打拼，27岁的黄华有时候会留意到自己眼角的鱼尾纹。“对于爱情，我曾经失去过。在创业中，因为个性强，我没谈朋友，怕别人说自己是靠了谁才成功的。可事实上，女人，谁不渴望一份真情和依靠？”做女人难，做女强人更难。有时，黄华很想“找一个可以休憩的肩膀”。如果答应朋友去奉节煤矿打拼，黄华认为自己的“家庭计划”又要推迟。她在

那个地方呆了几年，很清醒地了解煤矿销售人员的环境，并直言不讳：“我常常和北大、清华的教授们一起聊天，商议事情。他们都把我当成他们的女儿一样。我也喜欢现在的自己，能够和有文化的人打交道。我希望自己将来的另一半是一个有内涵有文化的人。”

“我读MBA，是为了坚持自己的梦想。那就是传播知识，让更多的弱者和我一样，因为知识而强大。”这是黄华**65万元年薪的*根本理由。黄华当年为了打工而上高中，为了读大学又被迫打工，这都是为了追求一种生命的自由。“再平凡的女人都是可以点成金子的，女人的生命应该纯如莲花。一个女人可以不漂亮，但没有知识就太可怜了。我希望**女人都被知识一点就能变成金子，而不是一辈子做石头，在男人的世界里沉默着，女人应该做自己，而不是为了*而活着。”如果有**不搞教育了，她说：“我会去唱歌，我的山歌唱达很好，声音像田震。我还可以写一本书，关于女人不比男人弱的创业指南书，写一个单身女人奋斗的电视剧本，主人公当然就是我……”