80后大学生创业管理心得

作为80后，我一直有一个创业梦想，刚好5月份区里鼓励大学生村官创业，于是大家抓住这个好机遇，成立了自己的专业合作社，6月份成立之初由11个人组成，开始大家都是满怀信心，热情高涨，可是渐渐的，分歧和矛盾就出现了，吃大锅饭总是会有问题的。*后有2个人离开了我们的团队。

我们有一块地位于上桧村的山坡上，种植了玉米，收成之后我们顶着烈日掰玉米、搬运、装袋、然后分送给帮助我们的人们，让他们品尝我们的劳动果实。后来我们在山谷中开垦了另一块荒地继续种植玉米，兴致高昂地等待着收获季节的到来，憧憬着丰收的场景，结果，一场持续多日的暴雨将我们的梦想全部击碎，看着地里原先生机勃勃的玉米被山洪冲得全部倒伏在地，叶子破败不堪，心里说不出的难受，望着这样的场景，我们站在田边久久没有出声。

随后，野生猕猴桃快成熟了，为了将这一绿色***的野果**开来，我们翻山越岭来到深山的农户家询问相关情况，并跟随村民到山上实地查看野生猕猴桃的长势，*后我们和他们商量好由他们负责采摘，我们负责帮他们销售。原本我们以为这种野果可能没有什么市场，谁知野生猕猴桃十分受欢迎，或许大家看中的就是它的绿色***吧。虽然搬运、挑拣有点累人，但是成功的喜悦可以冲淡一切。

又过了一段时间，番薯果脯上市了，大家觉得这是个不错的机遇，毕竟番薯果脯每年都十分**，市场还是很不错的，于是大家摩拳擦掌，跃跃欲试。为了占取优势，我们和英山村的村长书记联系好，准备收购全部的产品，**次上山收取了400来斤，隔几天上去后，我们以为也只有4、5百斤的数量，谁知村民一下子送来了将近2500斤，看着小山似的货品，我们心里不免有点担忧。

忙碌了**，总算将全部的东西搬回到了合作社，几个人都累得话都说不出来了，直喘气，后来的几天，村里镇里的事情好像一下子多了起来，大家都忙着手头的事，合作社的那批货物就这么堆放着，等到空闲了一点，大家也冷静了下来，这时，一个迫切的问题摆在眼前：这么多货物，市场在哪里?等到包装机和包装袋运到合作社，大家开始动手包装。在包装的过程中，我们发现很多袋货物是金玉其外，败絮其中，上面看着金黄诱人，下面的东西却乌黑难看，还有的根本就是半成品，除了苦笑，我们毫无办法，谁叫自己验收不严呢，以为山里的农民都是纯朴的，哪知道市场早就让个别山民染上了满身的铜臭。

买的人不多，我们决定去黄岩摆地摊做义卖，但是*终的结果还是不尽如人意。*后，实在没有办法，大家决定跑路桥水果市场批发，于是半夜2点不到，我们就起来装车运货去路桥，到地方后，还没有卸货，就有市场管理员上前收费。不开口不要紧，一开口吓我们一跳，要交100元的钟点费，一下子，我们全愣住了，面面相觑，这*实在不想交给她们，生意还没有开始呢。但是没有办法，*后还是给了，就在我们垂头丧气的时候，不断有人上来询问，大家又打起精神来卖。

**天生意还不错，但是扣除车费摊位费等，我们**差不多。接下来的几天，生意越来越不乐观，人也越来越没有信心。记得那天在挑拣的时候，越想越委屈，眼泪不争气地就掉下来了，长那么大，还从没有觉得那么难受过，努力和辛苦换不来收获。*终，带着剩余的几百斤货物打道回府，同时还有无尽的郁闷。但是，一个人安静下来想想，其实收获也不少，至少吸取了教训，积累了经验，体会到了失败的苦涩。但是大家同心协力那份斗志还是难得的，至少成为了继续奋斗的动力。

这半年来，辛酸苦辣多多少少也尝到了一些，也得出了几点总结：

一、在创业前，要对各个方面进行全方位的考虑，从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等，一定要有个市场调查，一定到从市场的需求出发。

二、做为80后的一代人，*大特点是不拘形式，头脑灵活，敢想，独立性强，这就是优势，也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时*大的特点就是过于自信，经验不足，所以我们在创业的过程中一定要学习，一定要总结经验，对每天的经营情况进行总结，找出不足，对平时出现的问题及时去解决，找出*好的解决办法。

三、诚信经营，这是*关键的。如果你在一个不算发达的城市创业，而没有太多外来人流量的时候，你必须要老客户来光顾你的生意，而我们做为年轻一代，给别人的**印象可能就是不太成熟和稳重，所以在与陌生的客人**次交易的时候，顾客对你的态度决定了他以后是否再次光顾的重要一个方面。在这一点上我们要新老顾客一个样，一样的态度，一样的服务水平。也许保持持久的微笑是*好的服务。

四、心态，创业的心态，做为初创业者，你的店不是一开张马上就会赢利，或者说顾客赢门的，这是一个积累的过程，需要一定的时间。所以我们必须要有一个好的心态和坚定的信念，不能因为生意好就高兴，生意不好就愁眉苦脸。

五、学会坚持。自己创业，必须要学会坚持，不要因为一时的困难和生意不好而半途而废。创业的过程是孤独的，会有来自各个方面的压力，有鼓励你的，也有说不好的，我们要会整合传到我们大脑里的信息，然后经过筛选用到我们自已的创意中去。也许做为女孩子创业会在人生的几个重要的阶段影响到事业的发展，比如结婚、怀孕、生子，是的，这就更加决定了女孩子创业面临着更多的艰辛。创业是一个锻炼自己的过程，既然是锻炼，就会遇到不同的困难，会失去很多，成为一个“没有时间去浪漫”的人，也会成为一个“穷人”;既然是锻炼，就会提高自己，短时间内增加了社会阅历，学到很多解决不同问题的办法，也能学会怎样与村民交往交流，进一步熟悉村情民情。既然选择创业，就要有“玉汝于成，艰苦奋斗”的精神，在创业道路上为村民谋福利，为村民服务。