不惑创投李祝捷：B2B创业成功的关键

为什么我们公司叫不惑呢，不是因为我40岁了，我其实还小，没有到40岁。是《论语·为政》的一句话，遇事明辨而不疑，这个叫不惑。它是我们做投资的一个类似的过程，同时也是我们追求的一个目标。我们努力做创业者的保温杯，企业家的枸杞，企业家需要我们的时候，泡一泡我们给予一些知识和营养，其实我们也不生产知识，只是知识的搬运工。

我们投了一堆的B2B公司(上图所示)，除了以上大家熟悉的B2B的公司，康众也是我另外一个合伙人，在中金做的B轮，途虎也是。除了内容这块，还有消费，我们发现投消费的时候，投新消费有非常大的优势，我们投的供应链也非常多，投的时候会告诉创始人这里有你所需要的一切的供应链。

*近有一个比较快的项目叫海豚家，大家可以搜一下小程序电商，这个项目很邪乎，我们几千万投的，打了两个月，现在已经一亿美金估值做完了，并且有人冲过来要更高的估值继续投，它实际上是一个线上女性化妆品会员制跨境电商，我们能够投到这样的公司本质上是因为他需要的供应链我们都有。

在很多B2B2C的模型里面*核心的还是供应链，衣乐仓也是比较神奇的公司，去年3月份刚投种子轮，现在估值涨了过百倍，营收数据也涨的非常快，这样一家非常神奇的公司，本质就是供应链非常强。包括百顺养车，百顺也是典型的B2B2C的模型，以每月开20家门店的速度在扩张，速度非常快。

本质上是我们背后的供应链能力让汽车快速保养更具竞争力，我们不通过服务**，而是通过供应链**，是直接的2C。简单来说就是4S店做保养需要600块*，路边摊两三百，我这边一百五，要知道你自己去汽配城买料也超过两百，所以客户满意度非常高，门店不需要销售，不需要管理，我们也不允许销售，不允许管理，不允许店长，培训几个机修工就可以上岗了，消费者**靠口碑和复购。这个模型成功的本身是我们做到一个**的供应链，像壳牌会直接给我们一个4折或者更低价格的机油，比一批商还低的价格。