失败有时是在原来成功的路上走了半步

纵观近两三年的市场环境，我们不难看出与前些年相比已经发生的*大的变化。开店的成本越来越高，街铺的租金打着滚的往上涨。算一算开一家新店挣的*大部都用来交房租了，忙到*终都变成替房东打工啦。让亲戚看仓库货到是没有丢，可就是库存数据总也统计不准。门店旺季卖脱销的商品想到仓库补货，仓库管理员看了一圈没有找到就说没货。而当换季之后又从库房的某个角落里翻出一堆之前的**品，结果**品变成了滞销品。明明可以买高价的货*终只能用很低的折扣低价倾销。我曾经在安徽一家年销售额6个多亿的总代理那里看到一张盘库单，上面显示盘盈1300多万。

我很想知道代理商****次看到那张盘库单的是时候是想笑还是想哭。后来我还真问过他这个问题，他给我的回答是：“欲哭无泪呀”。再说说订货会，传统代理商之要把货交到经销商的手里自己收到*，一切就算万事大吉啦。至于经销商销售的如何，自己能帮CYE经销商做哪些指导和服务，那就来没有考虑过。在市场环境好的时候，这样做看起来好像没有什么问题。当市场趋冷的时候，由于经销商的订货和销售环节缺乏专业的指导，导致大量库存积压。在这种情况你就是跟他喝吐血他也不敢再订货了。

面对新的市场环境代理商要明锐的感受到种种变化，并且深刻的理解这种变化会给自己的企业带来哪些影响。要根据市场变化趋势主动调整自己的经营思路，由粗放式经营向精细化管理转变;由一手*一手货的批发商向专业零售运营商转变;由跟着感觉走的盲目型发展向有方向、有计划、有步骤的稳健型发展转变。传统代理商要想进一步提升运营能力，*先就要从跳出路径依赖，打破贯有的思想禁锢开始。失败有时就是在原来成功的道路上多走了半步。