创业中最重要的是勤奋和坚持

从零售到批发的转型当时的成都，私人开的琴行几乎为零，老百姓买乐器都去成都百货大楼，但那里的乐器价格贵，而且品种也少。钟琳华开了自己的琴行后，看到了市场的*大商机，但店内人手少，更让他苦恼的是由于不熟悉厂家，难以引进新的乐器品种。于是，除了总是*早一个开门进店*晚一个关门回家外，钟琳华还要只身一人到北京、上海、广州等地寻找生产厂家。“‘引进品种，扩大内需’是当时的上上策”，钟琳华现在同样认为当初自己的判断是正确的。就在这样数次的来回奔波中，琴行引进了越来越多的新品种，来琴行买乐器的顾客也开始增多了。

生意开始兴隆起来，但钟琳华并没有满足于乐器的零售。他决定要改变经营方式。“商场就是优胜劣汰，不可能永远停在一个位置。”单做零售，并不是钟琳华想要的经营方式。于是，他开始跑二级市场，除了成都市内，他还去了省内不少市县，拜访当地的客户，开始做乐器的批发。功夫不负有心人，四川的琴行市场被他拿下了。但接下来，钟琳华又开始了实施他的新目标了，进军云南、贵州、重庆。现在，他在昆明已有4家店，贵阳和重庆的乐器市场也正在**之中。富于戏剧性的是，从**单位辞职后的第三年，钟琳华就承包了成都百货大楼的乐器柜。在他的经营下，这里的乐器销售迅速好转。直到去年，他才全部退出了在成都百货大楼的销售。

感悟：创业贵在勤奋和坚持现在，欧亚琴行的电子键盘类乐器的销售量是西南地区*大的，古筝销量也排在西南**位。当问及创业十几年来*大的感受是什么时，钟琳华毫不犹豫地说：“贵在勤奋和坚持。”乐器行成立之初，钟琳华既是**，也是财务，更是销售和采购。“没有认真和努力，不会成功;没有坚持，就丧失了机会。只有坚持到底，才能做大做强，”当问到有没有机遇的因素时，钟琳华说：“我的机遇就是做得比较早，市场空间大。但我的创业成功*重要的还是自己的勤奋和坚持。”对于乐器市场的前景，钟琳华持乐观态度。“随着经济的增长，人们生活水平的提高，对精神层面的文化需求也就会相应提高。”