希努尔男装 张扬你的个性

国内大型男装生产企业希努尔将借上市**，发力直营店建设，*占一二线城市门店资源，以渠道制胜。招股书显示，希努尔公司将以募集资金54489万元投资于营销网络建设项目，建设旗舰店和直营店46家。

希努尔公司表示，当前国内外男装品牌竞争主要在商业渠道和商业创新上展开，对销售渠道及网络终端的控制管理是影响未来**能力稳定性与连续性的重要因素。希努尔目前主要采用“直营店+特许加盟店”销售模式，截至2010年6月30日，希努尔公司拥有直营店和男装加盟店的数量为587家，其中男装加盟店569家。公司向加盟店销售产品的收入占主营业务收入的比重保持在40%以上，直营店贡献的收入不足两成。

但值得关注的是，直营店毛利率均在60%以上，远高于加盟店、网上销售、团体订购等其他销售模式。公司表示，营销网络中，直营店除了其具有较高的毛利率外，还能够增加公司对营销渠道的掌控能力，同时可以给男装加盟商良好的**。

希努尔此次募集资金项目将建设10家旗舰店和36家直营店，旗舰店大部分位于省会一线城市，36家直营店大部分位于地市级二线城市。公司目前在北方市场 拥有较强的市场优势，此次募投项目将3家旗舰店、15家直营店选择在安徽、江苏市场，以弥补市场短板，提高希努尔品牌在南方市场的占有率。公司表示，各级 城市核心商圈的**店铺资源是公司未来发展的重要战略资源，因此46家店铺将全部采用购买和长期租赁的方式取得。

希努尔除募投项目外，公司还计划自今年起利用两年的时间将现有的店铺进行整改，达到店面形象的统一;继续开展山西、安徽、江苏、陕西等省市的服装招商加盟工作，每年将增设50-100家加盟店，进一步拓展市场;开展美尔顿品牌产品网上销售。