创业者必须牢记打动投资人的七大招术

创业者也需要像其他人一样参加面试，只不过他们的面试对象不是企业的雇主，而是投资人。很多创业者坦言，见到投资人的时候，他们总是束手无策、语无伦次。近日，九一资本合伙人段智华与创业者交流时，分享了自己关于**方面的心得。

创业者必须牢记打动投资人的七大招术

九一资本合伙人段智华表示，来自各行各业的投资人既有个性又有共性。创业者不仅要针对每一位投资人来调整应对方法，还要深入了解他们的共性并找到应对之策。具体来讲，创业者必须掌握七大招术才能打动投资人，从而将企业推向新高度。

招术一：学会向投资人展示自己

创业者*严重的错误就是将晦涩难懂的专业术语一股脑抛出来，虽然听起来很**，但这样做无异于将投资人拒之门外，而自己却蒙在鼓里。

其实，很多投资人都不懂技术，所以你要用非常小白的语言，把你做的事情说清楚。比如你做的是底层架构服务，投资人根本不懂，你必须想个很好的比喻说清楚。

而且，你*好能一句话就把事情说明白，这个很重要，这非常考验一个人提纲挈领的能力。很多从谷歌、领英出来的理工男，就缺少把自己做的事情说清楚的能力。

此外，你说事情的时候还要做到不重不漏，就是说你讲的每一个点都要想好。每一个点之间互相虽说是*立的，但是把每一个点合在一起，就是你要讲的所有内容，没有漏掉任何信息。

招术二：向投资人讲解你要解决的问题

一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景，以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。如果这个问题并不常见或是并不棘手，这意味着这家企业的客户规模也很难做大。

九一资本合伙人段智华表示，无论你的目标市场规模是大还是小，你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题，并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

招术三：拥有清晰的业务模式

投资人喜欢他们也能够进行参与的项目。你需要一个清晰、可复制的业务模式，能够让他们对项目更感兴趣。

在*理想的状况下，你的业务模式应该能够轻松扩张，而且你还要向他们尽可能的讲解细节，这样做的好处是可以让他们看到你的增长点，而且让他们认识到你有一个不错的计划，也知道该如何将这个计划变成现实。

招术四：向投资人证明你与其他竞争对手有所不同

如果你的业务中有一部分是你*家所有的东西，这就是应对竞争*优的办法，因为没有人能够复制你，你是无可替代的。对于小企业来说，商标和版权也许并不重要，因此在投资人看来，商标和版权没有**那么吸引人。如果你没有*家的东西，你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。

招术五：向投资人展示增长空间

投资人喜欢稳定、生命周期长，而且拥有大量消费者的市场，因此你应该向他们展示你的企业价值，以及这个价值的增长空间。

九一资本合伙人段智华指出，创业者应该向他们解释你的产品会得到多少客户，以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的*不会打水漂。