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开美容院要赚钱需掌握4招

2017-10-13 来源: 3158陕西分站

如果想开家美容院,并且实现长远的经营,还需商家充分地掌握开店的技巧,对于这一点,可以多借鉴前人的经验,现在我们就从具体的角度分析一下,看看一家赚钱的美容院需要商家了解哪些。

首先明白美容院靠什么

我们知道,美容业是一个以服务为主导的行业。然而,任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持,缺乏销售产品的力度,这个行业便很难有好的发展。所以,经营状况佳的美容院靠的是优秀的服务力和销售力。

更重要的是打造服务力

服务力体现在两方面,一是硬件,二是软件,软硬件结合得好,才有能力向顾客提供良好的服务。其中硬件包括:

1、店址选址最为关键,它周围的商圈环境,店面的朝向,所在地的交通便利与否。

2、装修店内、外观的装修特色、形象与风格,各服务区域的设置与布局等。

3、装饰店招、门槛、橱窗、饰物装饰点缀性装饰、各装饰品的品味与美容院的协调性。

4、设备各种生活性设备(如空调、音响等)和专业性设备(如美容美体器械)是否齐全,是否符合周围商圈内的消费需求。

5、服装员工的工作服装是否干净整洁统一。

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主要包括:

1、气氛渲染促销时的气氛是热烈冲动诱人的,经营时的气氛是温馨浪漫宜人的,整体气氛给人轻松愉悦亲切的感觉。

2、接待礼仪微笑、大方、热情的接待礼仪,语言专业,朴素而毫不夸张,接待程序规范统一而又严谨。

3、服务内容服务项目有特色,内容丰富,体现专业高品质的特征。

4、专业手法美容或美体师的手法专业、娴熟、细致,给客人一种舒服、放松的感觉享受。

打造销售力是关键

销售力是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力及美容院对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。主要体现在以下方面:美容院的销售管理能力美容院的经营者要管的是每天的收入、员工状态、顾客的变化,市场动态和成本控制等;执行经理要管的是每日例会、员工士气,顾客的变化,促销方案的制定和实施等,这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化的统筹管理。

通过以上分析,相信商家对于怎么经营美容院会有更加充分的了解,虽然现在这一行业的发展前景很好,但是作为经营者,还需多了解开店技巧,并切实解决开店过程中遇到的各种问题,从而为今后的长远经营打下更好的基础。

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