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周玉英在学校旁开了一家童趣店，可以几个月的投入并没有**，可不**的买卖为什么周**还能笑的那么灿烂呢?
原来是周**找到问题的原因，*先是门口的工地还没有完工，加上租金偏高导致的。再就是开业的时间错过了“学校消费的季节性”。但是她有信心，觉得她市口的优势以及自己从商的经历，一定可以兴店的，**只是时间的问题。
不到30岁的周玉英是南汇本地人，结婚比同龄人早，所以经营的脑瓜也要比同龄的女孩子开窍早。早在几年前她就在一家市区开发公司做营销员时，从每天查电话薄向一个个客户发出定单时，她就有了自己做生意的门道：做生意要讲究信息对称，手里有信息源，还愁别人不找自己吗?
有一次带儿子来市区玩，在逛街时总离不开玩具店、童装店，好动的儿子坐在港汇广场、太平洋百货的“开圆卡通乐园”里很认真地画着沙画、烤画，和其他小朋友一起合作搭建起形态各异的拼版建筑，玩得十分的专注和投入。做为母亲的她，觉察到了商机，意识到南汇没有这样好玩的地方，这是一个市场的空白，值得尝试，于是数天后，她来到了开圆卡通乐园的“主办方”━━复旦开圆文化信息有限公司，直接提出了加盟经营的请求。对于没有一点儿童产品经营经历的周玉英，公司方面开始有些顾虑，担心她做不好这一行，但拗不过周玉英的坚决，公司*终还是决定“扶”周玉英“上马”。
周玉英的店铺开在与惠南镇新辟的步行街相交的一条小马路上，到南汇后，笔者拿着地址绕着步行街边走边问，足足费了半个多小时才找到这间躲在一边的店铺。门前是一条尚未完工的烂泥路，对面工地上“造楼”的声势十分浩大，过往的行人和邻近的步行街相比几有天壤之别，很奇怪周玉英为什么会选了这么个“妖”的地方来做“乐园”?
“到下午三四点钟以后，你就能轧出苗头来了!”周玉英故意卖了个关子。笔者正费思量，却看见有三三两两的小朋友牵着爷爷奶奶的手鱼贯而入。原来附近有两所幼儿园、一所小学，再远一点还有一所中学，“开圆卡通乐园”门前的这条道儿正是学生们上学放学的必经之路，将店铺设在“要道”上，原来是为了截留客源呀。
“做生意，商圈的选择很重要，你要清楚地了解你的目标客户并尽可能地贴近他们，这样才能有稳定的客源保证。”周玉英分析得头头是道。就在她的店铺不远处，拐一个弯，也有一间铺子，面积相仿，租金却只有现在的一半，权衡了很多，周玉英*终还是选择了现在的这间店铺，租金再便宜，没有生意还是白搭。
紧挨着惠南镇上人气*鼎盛的商业步行街，周玉英知道如何利用辐射优势来招徕自己的生意。每逢双休日，周玉英会带几十张沙画纸到步行街上去，看到小朋友就问: 画过沙画没有?很多小朋友就这样被吸引到了店里来。画纸是送的，沙画颜料却是要买的，2元一份，生意虽不大，但店里的人气却慢慢地充盈起来。“很多时候，这些小顾客会附带着买走一些玩具，店里进的3套价格在200元左右的益智玩具有1套就是在这样的氛围下出手的。”周玉英这样说。
周玉英显然是一位“做圈”的高手，她甚至还将“圈儿”套到了朋友身上。小店刚开张，知名度有限，为尽快形成自己的消费群，周玉英想到了自己朋友。“我的朋友们和我年纪相仿，孩子也差不多大小，五六岁的年纪，正是我要争取的中坚消费群。”好在朋友们都鼎力相助，常常带着孩子来“照应”周玉英的卡通乐园，一来二去熟悉了，一些小朋友有时甚至自己带着一群小伙伴来玩，开圆卡通乐园在惠南镇上渐渐地小有名声。
**功夫在店外
一直打算将“卡通乐园”当作自己事业来经营的周玉英琢磨着怎样可以开出一条新的销售渠道来。这一回，周玉英动的是附近幼儿园和小学的脑筋。开圆卡通的很多产品其实就是针对幼教的，比如幼儿智力拼图、教育磁板、折纸、建造模型等等都是学校美劳课常用的“工具”，如果将这些产品“打”进校园，那产品的销售空间可就大了。
想到了，但做起来却并非是件容易的事。
“想要做学校生意的商家有很多，开圆卡通尽管有品牌的优势，但其相对较高的价格对我们经销商来说却是一道坎儿，如今谁都懂得货比三家，价格低的产品多少能*些便宜。”另一个让周玉英头痛的事是，学校消费也有季节性的特征，一般在寒暑假时预订货，开学之后再送货结账，周玉英的“卡通乐园”2月底才开的张，显然已经错过了产品推销的**时机。
难，并非没有机会。周玉英了解自己所加盟的“开圆卡通”是一家有着浓厚文化背景的企业，她想到了用“文化”策略来“挤”进校园。周玉英拿着辟有开圆卡通联办专栏的刊物和央视正在热播的开圆卡通DVD，开始一家一家地跑学校、幼儿园，同时她还根据公司所提供的广告，选择出了几十件针对幼教的益智产品，专门设计和印制了一批产品目录送给所拜访的各所学校。
“开始的时候，人家会在价格上和你斤斤计较，随着自己推广的深入，渐渐地，学校会尝试性地预订一点产品，虽然不多，但毕竟有了一个开头，相信只要这样继续下去，市场终会慢慢打开的。”做生意，周玉英似有一套。
周玉英的“开圆卡通乐园”开张一个多月了，笔者要她盘算一下经营状况，她想了想说，现在还很难衡量，如果算起来，这头一个月的经营肯定是亏本的，毕竟租金、加盟费用、进货成本和装修费用等等都要摊上去，而小店的运作才刚刚开始，很多经营细节还在随市场的变化而作相应的调整，所以将所有的成本摊成了一年，估计大概半年以后可以保持收支平衡，10个月后可以产生**。
也许正因为有了这一份平和的心境，使得周玉英能够如此平静地面对财务账本上出现的赤字，脸上依旧挂着灿烂的笑容。
风险提示
尽管做生意*小孩的*与*女人的*同样“*程”远大，但同业竞争也很激烈。毕竟沙画、卡通之类市场上已有不少人在做，关键是做出特色和个性。所以，做类似开圆卡通乐园这样的行业，如果不具备相关的专业知识和条件，成功的几率也会打折扣。周玉英的卡通乐园开业*月经营仍处在亏损状态，这本身倒是正常情况，只要经营策略得当，随着“乐园”被孩子和家长越来越认同，相信**不久就会到来。不过，后来者如有兴趣效仿，以下几点是应该好好把握的:
*先，个人*好具备商业经营方面的知识，像周玉英这样有过一定的工作经历*好，如有过幼儿教育的经历或知识则更好。当然，自己有孩子，爱孩子，了解孩子的心理，也同样能为你的经营提供支持。相反，如果商业经营和幼教方面的知识都是空白，还是先补上这一课后再上马也不迟。
其次，选址占位要准，店铺周边应具备一定量的目标客户，学校、幼儿园及人流量大的商业中心区域是*选。同时应注意控制店铺的租金支出水平与吸引目标顾客关注度之间的关系，租金是成本支出的重要一块，租金如果过高，收回成本的难度就大，所以要尽量控制; 但一味追求租金低，吸引不来顾客，则更是下下策。总之，没有好的店址，可能会成为影响日后的经营业绩的**因素，所以选址的要诀是“慎重、慎重、再慎重”。
