婴儿纪念品专卖店前景、投资、效益之经营之道

现在家庭多是一家一个宝宝，孩子成了家里的小皇帝，在孩子身上，家长一切都是觉得值得投资的。即使自己省吃俭用，也要把*好的、*有意义的留给孩子。跟以前的家长小时候比起来，现在小孩子纪念的东西太多了，孩子每个阶段的照片相信家长都有留念，为的是给宝宝留下一个美好的纪念。在这样的社会环境下，开一家婴儿纪念品店相信前景是很不错的。

【项目介绍及市场前景】

全国每年就有2000万左右的新生儿诞生，有相关的调查公司的数据表明，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，而婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景也是相当广阔的。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

【投资设计】

如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。

【效益分析】

婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可**。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

【经营之道】

1、商品应力求全而新。婴儿用品商店*先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中**产品进行合理搭配。

2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务

3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

【特别提示】

此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁，附近*好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘业务员，实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如，业务员在见到抱小孩的家长时，先不谈制作纪念品，可以从“理发”入手，譬如“宝宝长的真可爱，不过，头发有点长了”，拉近与家长的心理距离;到医院派发资料的时间*好选在下午6点到7点之间，此时是产妇吃饭和家人来访的时间，***会比较高，但一定要注意别打搅产妇休息，以免招人反感。