成功在母婴零售市场占有自己的一席之地

一向不喜欢按部就班的许鼓，在1992就就开始做深圳出口贸易的生意，2018年移居到了澳洲去进修MBA，在2017年回家。此时面对日新月异的国内市场，许鼓又该做出怎样的选择呢?

就在这时，一个曾经的生意伙伴提议许鼓做母婴用品销售，凭借自己多年与母婴用品打交道的经验判断，这肯定是个辉煌的产业。有调查显示每年就有2000万个婴儿出生，所以母婴用品的市场是发展潜力*大的，收益也自然是丰厚的。孩子是每个家的宝贝，什么都需要购置;孕妇又是一个特殊的庞大群体，对孕婴用品的需求以及她们的消费能力这些都是不可低估的。

许鼓意识到这个一个市场繁荣的背后肯定存在着一定的危机，要想争夺市场就要做好充足的准备。经过调查发现，这时国内还没有一个全国性的母婴用品零售品牌，许鼓觉得这是机遇，应该把握住这个切入点。于是在2003年，许鼓与人合伙在深圳了家一千多平方米的母婴店——洋洋母婴。业务模式以店内销售与直投配送体系为主，再附带亲子模式与母婴**咨询。销售的商品多达几百类，九千多种商品，各个档次的产品都有。

大手笔的投资、强势的介入使其店铺成了深圳*大的母婴用品定购、配送网络。**个月持平，第二个月开始赢利，第三个月销售额开始上升……喜人的销售势头本该让许鼓欢欣雀跃，但随着对顾客需求的深入了解，他对增长的数字越来越失去了兴趣，他看到了别人还没看到的问题——服务!专门针对母婴的服务!

在此之后，许鼓看透市场“不缺商品缺服务”，于是果断转型孕婴服务。百货专柜、母婴店、**品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块*也不买账。虽然自己要创立的是市场缺乏的母婴用品零售品牌，但毕竟没有摆脱销售圈子。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助。

从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面?3个月后过了反应期，针对自己的身体状况，孕妇们该如何补充营养?医院只做临床配合*疗，通过医疗手段可以检测孕妇体内的微量元素情况，但并不跟随非医疗手段的帮助和指导;例如对作为孕妇，某种营养元素这个时期算不算缺，缺到什么程度，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学?从准备怀孕前的6—12个月到宝宝3—4岁这一段时间里，妈妈小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务?这是为母婴进行生活指导与帮助的产业就兴起了。