药店高毛利产品的销售

开办药店的目的就是为了赢利，赢利就需要找更多的高毛利药品销售。药店在选择高毛利药品时，并不意味着高毛利药品在药店内会**无阻的，还需要药店经营者辅以适当的营销策略。那么高毛利药品应该如何销售呢?

价格策

低价，是不少药店的贴牌品种及自营高毛利品种与****品种竞争的主要工具。当然也有部分高毛利品种价格高于同类****产品的现象，但这一定是这类药店高毛利商品滞销的*要原因。价格不占优势，会让高毛利品种在竞争中陷入"质不优、价不廉"的尴尬境地。为此，在经营中，药店应**控制产品成本，制定合理的零售价。对于大型连锁药店，可根据销量优势自己组织生产贴牌商品。对于不同区域的中小型连锁药店，可自发结盟，共同采购，降低进货价格，节约交易费用和物流成本。另外，药店还可充分利用店内资源，对高毛利产品进行整合**，如吊旗提示、堆场展示、店员主推、关联用药**等，尽量节省其他广告宣传费用，降低营销成本。

整合策

药店促销工作的核心，是突出促销的诉求点，调动一切营销资源实现导向性消费。这就需要在促销中有整合的理念。如药店促销可结合价格策略、POP广告宣传及其他方式一起进行，如直接采用特价销售、限时特卖、消费送赠品或抽奖等形式，通过在店内四周墙壁或者货架醒目位置张贴手工绘制的POP海报，在宣传时将商品特点通过*特的表现手法加以诠释，从而刺激顾客的购买欲。另外，药店也可就商品信息向周边消费人群投放DM单，以扩大商品信息的传播范围。还可采用端架促销、排面促销、主题式活性化促销、动线堆头、岛式均价促销、演示促销等多种方式，配合现场POP和对店堂气氛的调控，从心理和技术层面上营造高毛利商品的低价和**印象。

陈列策

为使高毛利产品成为**商品，药店可以安排店内**地段与货位作为高毛利商品的陈列位，并根据门店销售环境及整体销售情况设计一套"动线调查法"，绘制店内地图并注意观察每位顾客进入药店后的行走路线，确认哪些线路为顾客的必经之地，然后将其定为"**地带"。一般地，顾客基本上是按照"入口→卖场*前面的开架区→**动线区→特定商品货架→购物比较→收银结款→出口"这样一个动线趋势活动的。在优势陈列位的选择上，药店主要通道、货架端头、与顾客水平视线平行的展位等无疑是*选。也可采取"傍大款"的陈列策略，将高毛利品种陈列在同类一线品种中间，既起提示消费的作用，又方便店员进行关联销售**。