都说生命在于运动,随着我们越来越追求健康生活,自然我们的日常生活离不开运动,运动服装自然少不了,那么在我们做运动服装专卖店的陈列工作时,要注意哪些方面呢?
1、一款多色
方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;
B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。
目的:A、当单款本身为**品时,可达强力促销的效果;
B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;
A、主题明显,让顾客找到**,易于做决定。
2、一色多款
在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:
A、要选用不同档次
B、让当时*流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。
C、主题明显,让顾客找到**,易于做决定。
3、前后呼应
A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;
B、展示遵循就近原则,方便顾客找寻所需的款,增加货品本身吸引力。
4、 内外呼应
橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在**排的货品;
目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。
5、跟随时尚
A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;
B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。
目的:每时每刻都能将货品放在*适当的位置,令货品增加销售,*后提高生意额。
6、 锦上添花
A、把好卖的东西,放在*好(*前面)的位置。
B、越是好卖的东西亦会提供*好的配合,
目的:A、吸引顾客进店
B、好卖的东西放在*好的位置,则销量将倍增。
好的位置包括:卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等。
7、 琳琅满目
A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;
B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;
C、加大样品展示:海报、展台等
目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;
B、增强**货品的视觉效果,从而提高销售量。
8、千变万化
货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。
目的:A、灵活依据不同货品,不同时段顾客的需求变化来调整货品位置,以提**率,创造更好的业绩。
B、提高店铺陈列的灵活多样性,经常有“新”的感觉。
9、干净整洁
A、随时留意样品是否清洁;
B、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有纸张或挂牌及包装袋等;
C、凡是顾客会经过、看到的地方,都要打扫干净。
目的:A、维护店铺形象
B、令顾客流下良好的**印象
C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境,是我们的责任,有是吸引顾客进门的一项法宝。
10、二八原则
卖场必须注意20%主打货品的陈列,尽量以*少款式,配以****方法,缔造*高业绩。(店铺库存货品,需以报表中20大类为主)
目的:A.将**货品摆在*显眼的位置,以吸引客人;
B.店内20大款式应占业绩的80%左右,换句话,以*少的款式,做*多的销售。