加盟橱柜品牌 如何突围而出

我国的橱柜市场发展很快，消费者逐渐开始接受整体橱柜的概念，橱柜开始走进千家万户，而加盟橱柜品牌的投资者也逐渐增多。作为刚刚加盟橱柜品牌的投资者，在橱柜市场中占有一席之地并不是一件简单的事。在橱柜竞争激烈的今天，新起的橱柜品牌如何在新市场上占有一席之地，已经成为众多橱柜加盟商日思夜想的头疼问题!下面来谈谈新晋橱柜加盟商进入新市场的“内外兼修”的突围模式，以供参考。

(一)、外在环境

1、市场行情是关键，开店之前要掌握

如果要开橱柜加盟店，一定要看好一个市场，看好这个橱柜市场就是要分析这个市场往后的3年时间里房地产行业。

橱柜行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开橱柜加盟店。很多橱柜品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是店开不到一年就关闭大吉。

如果当地市场3年内没有兴建起来的房产或者是规划房地产计划，*好先不要在这个市场开橱柜店。否则在选着上，你就已经输掉了。所以，新商选橱柜项目的时候切记根据当地的房地产实际行情进行选择。切记盲目跟风或者被利润吸引忽视客观的市场环境。

2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜

除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋橱柜加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场欧派橱柜已经进入了，你可以了解下，欧派主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，欧派一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区的哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。

(二)、内部问题

1、展厅要大，展示要好

很多新晋橱柜加盟商，对于橱柜的特性并不了解。其实，橱柜展厅展示，就决定了客户的购买欲望。橱柜不像电器等产品，不想涂料等，随随便便堆起来就可以了。橱柜是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。

展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。橱柜本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出橱柜的美观性。这一点特别提醒新商，**，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。

展厅一般面积小于100平的店面，暂时不要着急拿下，展厅的面积*好不要少于150方(红星、居然等卖场除外)，如果你在进入这个市场前，你的竞争对手的店面面积已经有150平大小，遇到这种情况，建议新晋橱柜加盟商要想开新店，面积一定要开250平以上的。(很多经销商说店面难找，如果实在没有建议暂时不开)

否则，如果你只开150平的店面，你的对手**在你开的第二年一定会将他自己的店面面积拓展到250-300平以上，这时候，你是不会再有精力和**进行拓店，因为你刚刚开新店，很多费用的支出都没有回本。你的对手一定会趁机将你压死。

因此，新晋橱柜加盟商在选择**市场进入的时候，店面的面积一定要比当地竞争对手大一倍左右。极少要让你的对手在你开店的往后2年，店面面积都无法超越。

刚说到，店面展示一定要强，橱柜的展示是非常关键，一个很大的店面面积是展示的基础，但是并不是意味着你能够将这么大的面积展示出来。面积大但是装修差的店面大有人在，所以，店面面积大，不代表你装修就一定能够展示出来。

所以，当新商拿下店面后，前期一定要邀请区域经理到当地市场实际考察，申请厂家安排专业的展厅设计师到现场进行丈量制图，随后**在与区域经理，厂家设计师三人一起商讨展厅的布局，橱柜的类别，文化的展示，饰品的装饰等细节。只要**亲自去跟进，才能**新店装修出来的效果能够满足客户的需求。切忌装修时做甩手**!

2、人员要精，培训要强，管理要严

对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。

橱柜业内知名人士提出，橱柜行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK 了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。

人员成为一个橱柜加盟店成败的核心软实力，在商场管理方面心得体会如下：

1、*先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备***很好的情况下管理不乱。

2、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

3、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

4、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。

只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

3、定价要准，变价要活。

定价*先要非常了解对手的价格，橱柜的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。

根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌*好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出3款大众款做常年的低价走量款，以此来对抗对手，然后稍微有点档次的可以增加一点价格，作为冲量款有小部分利润。此外，还可以如果橱柜低价，那么五金或者电器高价。如此进行销售。实际情况，要结合对手的定价进行调整。

但凡不管怎样定价，切记定价一定要**，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌!