收益大商机卖玩具一样发家

其实各行各业只要用心经营都可以做出好成绩，小小玩具一样有大商机，下面小编就为您介绍收益大商机卖玩具一样发家。王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务，由于纺织品出口不景气，王晶和她先生今年离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。做外贸时接触的轻纺产品有上万种之多，自己的小店该经营点什么呢，她有些拿不准。一开始，王晶准备做家纺家饰产品，在她那位于宏城广场的不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺**的陶瓷器皿等等。

作为点缀，王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的**个月，王晶的店就靠卖玩具实现了创收。看到玩具这么大卖，王晶果断地将玩具转为店里的主打产品，不过她的店名并没有改，因为店的LOGO是朋友特别设计的，舍不得改。

来自山西的王晶很看重朋友关系，她说，当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边，“在店里就可以看到我们小区的楼巴，这样以来，小区的朋友下班等楼巴的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”

爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户，甚至是合作伙伴。据她介绍，现在她的店客户回头率几乎达跳高，几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质很好、价格相对便宜也有很大关系，因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。

不少人在初次创业时都摸不准市场的需求，王晶也是这样，不过，她善于学习、总结，很快就确定毛绒玩具应是她小店的主打产品。事实证明，她的选择是正确的：位于宏城广场的总店开业当月就实现创收，不到半年时间就在九江、青岛、大连等几个城市有了加盟店，在广州大学城、海珠区各有一家分店。

随着业务量的增大，王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店员，自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够大之后，可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资，毕竟目前国内外上60%的玩具都是在中国生产的;另外，也准备在网上设置一个展示平台。现在这个平台已在建设之中。

成功诀窍：要有低成本、好品质的货源

王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。她与珠三角的上千家玩具厂都有很密切的联系，这些厂家为消化外贸尾货，以很低的价格将产品出售，使得王晶可以较低的成本购进Cye很正宗的玩具。虽然外贸产品品质一般都不错，但王晶在每次进的新货中都会选择一件两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等等，只有经过她试验没问题后，她才会向客户**这些货品。

虽然产品品质很好，但王晶只将这些玩具的售价定在中等水平，“为了更多的人都可以得到这些可爱的玩具”。正因为如此，小店顾客回头率几达跳高，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

小店每星期都会进一些新玩具，以至于一些客人会按时每星期来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然顾客也可在小店订制玩具，王晶拿着样板去找制造商做。