好孩子一站式生活馆孕婴童加盟新模式

从北京东单到东四是一条专卖店云集的**商业地段银街，也是北京**的中小学校聚集区。近日，记者惊异地发现，一座两层高的“好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”竟在此赫然开张。

徜徉于此，感到该店亮点颇多：妈妈们在这里可以买到所有宝宝用的东西，除了国内外众多品牌的童装外，还有适合宝宝各种年龄阶段玩的玩具、童车、书籍、卫生用品等，甚至还设有儿童图书馆和照相馆……总之，只要跟宝宝有关的东西，在这里****，妈妈们不必再带着宝宝东奔西跑了。

“母婴生活馆”的**化面孔

“好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”面积400平方米，可以看作是一栋完整的“母婴生活馆”，里面囊括了好孩子为从0~12岁的儿童和孕妇所研发生产的将近4000多种、除食品以外几乎所有的日常用品，店中所有的陈设按照实际生活情境设计，*具巧思。

好孩子是国内一站式母婴专卖店的*倡者。2006年8月，好孩子创新推出一站式母婴专卖店在上海人民广场开业，短短半年的时间，好孩子一站式母婴专卖店就发展到10家。好孩子集团总裁宋郑还表示，希望借助一站式母婴专卖店，把具有**水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国。第十家专卖店在*都落户，正是好孩子集团立体进军零售领域战略的生动体现。

“好孩子一站式母婴专卖店——北京东单店”的开张，还引来了一些****的儿童用品品牌前来助阵。记者在店内看到了一些******，其中好孩子代工的欧洲品牌Quinny也辟专门区域陈列销售，价格比欧洲市场价格略低。另外，史努比、汤美天地等知名品牌也都出现在店内。据介绍，基于在**市场上的成功，好孩子已经获得了12个国内外一线儿童用品品牌在中国的*家代理权。

在宋郑看来，代理这些“小*人”在中国市场的销售，将帮助好孩子在*大程度上分享到国内上千亿元的儿童用品市场蛋糕。好孩子的目标是占领中国母婴产品市场的大份额，而其中的一半将要由代销品牌来贡献。

此前，因为看好中国市场的*大空间，一些国内外知名儿童用品品牌大多以童装对中国市场先行试水。然而，由于各种各样的原因，这些国内外“小*人”前几年的经营状况并不理想。而好孩子集团在中国市场完善的营销网络和渠道是这些“小*人”看中好孩子集团的真正原因，好孩子集团成了这些儿童品牌打开中国市场的平台。

零售市场的深度整合

业内人士指出，好孩子通过代理******，不仅避免了与这些国内外**儿童品牌的潜在竞争，而且还在无形之间把他们变成了合作伙伴，帮助自己完成由品牌制造商到品牌服务商的转变。将来好孩子拥有几百家终端零售店的渠道和消费者中的口碑，将是好孩子品牌*珍贵的资产。

波士顿咨询公司(BCG)的调查显示，2005年，中国儿童用品市场的规模大约为860亿元，并且有望保持年均15%的增长率，2010年该市场的规模将达到1700亿元，将是中国*有增长性的市场之一。

*大的市场增长潜力让好孩子——中国*大的专职从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团砰然心动。数据显示，2005年，好孩子集团的销售额达到25亿元，纯利润达1亿元，其中**(以美国和欧洲为主)与国内市场的比例大约为7：3。尽管相较于美国童车市场5%年均销售增长率，好孩子在美国10%的销售增长率让人刮目相看，但相对国内旺热的商业零售市场来说，仍显得增长乏力。因而，大规模进军国内零售市场就成了好孩子的重大战略。

当然，从一个生产制造品牌转变为一个商业品牌，不像成为零售商那么简单，商业品牌的建设需要更多立体的塑造。好孩子的策略就是，在维持好现有的销售渠道的同时，大力发展一站式母婴专卖店。未来5年中，好孩子希望将在国内的一站式母婴专卖店扩张到500家。

与此同时，为了更快地树立好孩子的商业品牌形象，好孩子还投入相当精力去做推广活动。好孩子开办了被誉为“中国第一父母网”的“好孩子育儿网”，邀请来自江苏、上海、北京等地的370多名育儿导师，为年轻父母们提供全天候的在线免费咨询活动。