国内奶粉产量及未来发展趋势

现如今，随着国内市场中新生儿数量的不断上升，对于国内整体奶粉市场有着很大的需求消费，因此奶粉行业吸引着不少的创业者们关注了解，那么对于未来国内奶粉行业的发展趋势有哪些创业者是一直关注了解的呢，接下来和大家爱爱一起分析了解关注吧!

中国奶粉行业发展趋势

1、全面二胎放开有望提高奶粉需求

婴幼儿奶粉的消费者是新生婴儿(0-3岁)，影响奶粉使用量的因素有新生人口数量、人均使用量有关。上世纪80、90年代第二次人口出生高峰对应的人群已经迈入婚育期，使得我国出生人口从05年开始缓慢增加，当前处于一个小高峰中，可持续到2017年，每年新出生人口为1600万人。假设当前的生育率不变，以20-29岁处于生育旺盛期的育龄妇女人数为基数，考虑推迟生育现象的影响，出生率近几年会保持相对平稳。

开放单*二孩政策下，2014年中国新生儿出生率上升为1.24%，高出自然增长率0.7个百分点，但仍低于预期。2015年7月，国家卫计委*次正式回复“全面放开二孩政策”，表示“目前正在抓紧制定相关规定。”若二胎政策在全面放开，预计中国生育高峰将再延续5～6年至2020年。以中性预期，全面二胎政策放开可提高生育率10%估算，2016-2020年，新增婴儿数量将达到850万，即平均每年170万，对于婴幼儿奶粉的总需求也将增加10%。我国人均奶粉使用量在全国内外范围看处于中位数，预计未来增长空间有限，但仍缓慢上升。我国0～6月婴儿纯母乳喂养率为27.8%，其中农村30.3%，城市仅为15.8%。美国6月婴儿纯母乳喂养率只有25%，**平均水平38%。在倡导提高母乳喂养的大环境下，母乳喂养率几乎没有下降空间。我国人均奶粉使用量的未来的增长主要来自于城镇化带来的城乡差距缩小。我国农村人均奶粉使用量仅仅是城市的一半，随着城镇化的进一步深化，新增城市人口将加大奶粉的消费量。从销售数据上也能看到，三线城市奶粉销售额增速远高于一二线城市。

2、线下母婴渠道的崛起

传统消费品的生产厂商是通过经销渠道或直营渠道进行产品销售的,厂家将产品卖给经销商,经销商再将货物铺向零售终端,包括商超、农贸市场、便利店等。销售者*终在零售终端购买产品。

传统销售模式的弊端：1.厂家不直接接触消费者，不了解消费者信息，零售终端虽然掌握消费者信息但不愿意与厂家共享，导致厂家与消费者需求脱节，无法形成有效的产品**策略;2.渠道结构过于庞杂，一个城市的零售终端可达上万家，需要大批经销商进行全方位覆盖，导致扩张速度慢，渠道管理难度大。

深度分销模式是消费品生产厂商针对庞大渠道进行管理的模式，深度分销中，厂家除了将产品销售给经销商，还会对经销商进行管理。厂家会维持一个庞大的业务人员团队，他们的主要工作和实现的效果是，1.对经销商销售行为进行监督，**产品价格稳定，不会出现恶性竞争，2.与经销商实时对接，定向的举办**活动和制定促销计划，促进该区域的销售，3.将市场信息反馈给公司，以便制定营销计划和把握消费者需求。奶粉生产厂商也主要是通过代理商进行产品销售，代理商对零售商户进行供货和配送，进而对消费者进行销售。目前奶粉行业的零售商户主要有商超、母婴店和药店等。商超渠道发展由来已久，但奶粉是一种特殊快消品，特殊在于消费者(婴儿)和购买者(父母)是分离的。购买者初为人父母，对奶粉产品的特性不甚了解，而消费者由于自身体质原因对不同奶粉产品会表现出不同接纳度。另外，奶粉分为一、二、三、四段，用于不同年龄的婴儿。因此，奶粉销售的专职指导对购买者越来越重要。

舒适、愉快的购物体验是母婴实体店相较于其他渠道的优势所在，通过延长消费者在店内的停留时间，增加店内冲动消费机会。根据2015年消费者光顾母婴店的原因调查显示，“品类齐全”、“质量**”和“实物展示”是母婴店消费者*看重的因素。2014年母婴店门店数达到7.9万家，同比增加18%，单点销售额增长了0.1%，同比之下，商超的门店数虽然增加，但单点销售额下降了14%。母婴店在各城市数量的增长都很显著，均有两位数的增加。