老板一定要有担当才行

在战略上，**是企业的“心脏”。2007年，我们的企业培训业务初步成熟。我和合伙人一致同意不能再走“低价格”的竞争模式，如果要想在企业培训行业中**发展，就要在培训质量上下工夫。这就需要我们摒弃掉低附加值的客户，增加高附加值的客户。于是，我们一方面将培训收费提高了60%，另一方面加大对培训老师的****宣传。

提价直接导致了销售部门的销售业绩大幅度下滑，因为以前的客户群都是只能接受低价的群体，价格高这么多，他们纷纷去寻找更廉价的培训师了。销售部的聂经理特地找到我，要求重新把价格降下来，否则就不干了。虽然我很器重她，我还认真地向她分析了未来的公司发展模式，可是大幅减少的订单，还是让聂经理及大部分销售人员主动离开了公司。内心坚定提价想法的我面对这么多员工的离职，以及销售额的下滑，让我心痛不已，这可是创业两年来培养的**批骨干啊。

在没有订单的日子里，我和合伙人互相鼓励，并把全部的精力投入到了提高培训质量，以及****宣传上。我们先后还推出了《销售的艺术》《**店长提升教程》《IT店长提升教程》三部著作，在营销类期刊、网站上发表了几十篇专业文章。随着这些**宣传的开展以及客户间的口碑传播，半年后，公司的订单量终于升了上来。

年底结算，在公司销售人员从十个递减到两个人的同时，销售额竟然持平，利润额提升了近一倍。如果我当初因为销售额下降而听从了聂经理的降价建议，也许我的公司已经和同时期靠低价取胜的培训公司一样销声匿迹了。所以说，作为创业***，我们一定要比其他人有更大的创业远景和更强的自动力与自信心来实践公司的远景，并将其变为现实。