创业内行赚外行的钱

我觉得高技术服务企业还要有自己的专业技术。所有的发展好的企业，都有自己武林秘笈里面的*门技术，就像我们公司，在肿瘤药、抗感染药、心血管方面都有一整套自己的专业技术。**化是高技术服务行业要吸收**化先进的技术来支撑我们的服务。企业每个阶段可能会有不同的烦恼，初创阶段的烦恼可能是怎样生存，怎样去吸引人才。

在吸引人才这一块，我们公司的经验就是去释放一些股权，比如说我们在2009年就有一个股权激励计划，基本上中高层的、骨干的员工和老员工都有一些持股，从而**了我们团队的稳定。第二个就是如何吸引客户，就是要求自己能做好服务，为客户提供更高更好的价值。

在发展期，企业遇到的烦恼可能是规范化管理和成本控制之间的平衡，质量和效率的平衡，怎么样解决人才的瓶颈，包括业务取舍。我刚才也说了，我们一直在专注临床试验这个领域，在医药行业，机会是非常多的，你如果是今天想做这个，明天想做那个，肯定是做不成功的。

在成熟期，要拓展自己的发展空间，比如我们现在除了临床领域，还涉猎了中心实验室和数据管理统计分析的业务，只要是跟临床相关的领域，我们都会建立非常完整的服务链条，这也拓展了自己的发展空间。此外的烦恼还有发展资金和产业整合的烦恼，这些都是成熟期企业面临的问题。高技术服务企业跟一般的生产企业还是有非常大的区别的，目前看起来还算走的比较稳的。