公司管理者们常犯的重大营销错误

牌只是冰山一角，品类就是这座冰山。冰山的大小和深度决定了品牌的价值。主导一个品类，才是一项营销策划真正的目标。很多大公司都在忙着为他们的品牌增光添彩，而创业者们、**者们则是在寻找品类的出路。大公司用品牌思考，企业家用品类思考。当一座冰山开始融化时，左脑思维的管理者会试图拯救品牌，这虽然符合逻辑，但并不是好策略，*好看看四周有没有刚形成的新冰山。

管理派要求更好的产品，营销派要求不同的产品管理派想要用更高的效率和更低的成本生产更好的产品。这并没有错，但是这不是公司占据市场**地位的方法。戴尔并不是因为产品比IBM的更好而成为个人电脑领域的**品牌，而是因为它的与众不同，戴尔用直销取代了传统的零售方式。在商业的历史中，机会没有位居第二的品牌能因为“更好”的超越**者，比如汉堡王、百事可乐、万事达卡之于麦当劳、可口可乐、Visa。**者不会轻易丧失其**地位。

管理派主张完整的产品线，营销派主张狭窄的产品线为什么营销派会主张狭窄的产品线呢?不是全面的产品和服务更好吗?因为销售是营销的第二步，**步是在消费者心智中建立一个品牌，然而完整的产品线很难在消费者心智中形成认知。营销的*要目标是主导一个品类。