营销团队的市场思维

在大家拼命投人员、做陈列、拼促销的时候，我们总能看到一些区域、市场或者某个客户在通过克扣费用、低*****式做销量；短期内看，这些市场、客户、业务团队甚至企业的业绩与收益并没有受损，但是当市场全面精细化以后，我们发现，某些市场、客户甚至企业开始走向了没落。当一个企业、一个团队具备市场思维，按照市场导向实施营销运作时，团队成员就要学会站在全局与上位者的角度去看待问题、思考问题，并指导我们的行动。

在*近一期的*****场》上看到，i黑马网发起人龙真的观点，他认为“娃哈哈格瓦斯终端*****不足以支撑广告成本，但这是一种高妙的战略，‘极大地刺激了其他小品牌扩张的欲望和野心，新市场被他们迅速撑大’。”他认为这是娃哈哈“刻**********间”。但笔者更乐意将其看作这是一种有效的资源整合意识。单靠一个品牌将一个行业、一个品类做大做强，难度很大;但是能够有效整合资源，迅速将一个细分市场做大，那么作为行业**羊的企业与品牌必将比自己单打*斗时分得更大的蛋糕、获得更多的收益。

市场思维不仅仅是以市场为导向的方式思考问题，以市场为**的行为方式，更是一种长远的战略思维形式;要让整个团队具备市场思维，*先要**的是急功近利的营销思维。市场思维更多的是一种着眼于未来的战略思维，其效益体现具备滞后性;塑造团队的营销思维，就要规避与**急功近利的短期营销思维模式。