创业者要抓住当下不要做太多规划

如果想要成功，你需要有一个构想，一个负担得起的、实用的，并且满足某种客户需求的构想。然后，就为之而努力。不要过多地操心细节。不要低估你自己的**力。不要过度地去分析这个新项目的潜力。*重要的是，不要做太多长远的计划。把银行和风险投资家当成你*大的敌人。他们在借*之前坚持要看详细的计划，从而使得企业家自己开始怀疑自己的想法。

现在这个世界，即使是发展得成熟稳定的企业想要提前6个月做计划都很不容易，而他们非要你做五年计划。在没有人知道新产品会是个什么样子、什么人会购买多少的时候，他们却非要你做“收入预算”。*害人的是，他们认为他们的那些“高见”能够帮助一个创业者管理自己的新企业。通常，他们扼杀了那些不同的、特别的，充满潜力的构想。

有一次我参加一个潜在竞争对手的展示会，见识了典型的本末倒置的计划错误。他放幻灯片展示他新公司的运输部。那里有传送带、包装机器、装车设备，还有一群穿着白衣服的技术人员，每星期能运出成千上万件产品。只有一个小问题：事实上他们的**件产品都还没有制造出来。而且后来也一直没有。

销售是惟一一项我们从一开始就和产品开发同时进行的工作。这使我们在产品开发的同时就能够得到反馈——也使用户参与到了产品开发过程之中(从而让他们觉得这是他们自己的产品)。这种策略并不是****，但我始终认为在双方还没有同意结婚之前就安排婚礼是荒谬可笑的。

**顾问们建议的成功模型要求在一开始的时候就做到一切尽在掌握，但是这种不成熟的预先安排会起反作用;事实上，它往往会分散注意力，到*后什么也做不成。你并不确切地知道你将会提供一种什么样的东西。你也无法预测事情将会以什么样的顺序发生。你也不清楚谁将会购买它。为什么要劳神费力地盯着水晶球指望看见未来呢?如果你足够灵活，就会在它有意义的时候去做一件事情，而不是提前去做。