创业者必须找到可重复、可规模化的商业模式

大多数的状况下，一个刚推向市场的商业模式，它的成本结构往往是远大过营收能力的。刚开业的早餐店，绝大多数目标客户并不知道它的存在，前几个月入不敷出是很正常的事情。刚上线的互联网服务，更常常要“烧”上好几年才有机会转亏为盈。当然如果银行里有无限的存款，对自己的商业模式也有无比的信心，则你确实可以坐在那边等待反转的来临。但实务上创业往往不是那么回事，我们通常只有有限的资金，更重要的，我们的商业模式往往还有很多精进的空间，能让营收上升，成本下降，拉近与损益平衡点的距离。

以传统的实体产品为例，由于设计、生产、制造的流程非常冗长，已经造成了无法轻易更动的成本结构，所以当商品进入市场后发现顾客接纳状况不如预期，公司*常做的事情就是去变动目标客群、渠道、顾客关系与包装，从那边试图去改善既有产品的营收能力。歌手Lady Gaga就是更动市场有趣的例子，在成为女神之前，卡卡的本名是Stefani Germanotta，纽约大学的爵士蓝调钢琴学生。大学二年级时，一心发展音乐生涯的她，毅然輟学外出闯荡，试图找到自己在音乐市场里的定位。前后经历的嘻哈、摇滚，与唱片公司签约又遭毁约，堕落到纽约下东城的“新滑稽剧场”表演，又被索尼唱片发现而聘为小甜甜布兰妮的作曲者，之后她才逐渐找到现在这个广受时下年轻人欢迎，结合时尚、舞曲、另类的乐手风格。

相对于实体，网络世界的逻辑则恰恰颠倒。软件产品很容易被更动，反而是顾客与渠道比较难以取得。所以你看到网站常在改版，试图找到更符合市场需要的价值诉求，来产生较高的长期营收。但由于会员名单与粉丝社群累积不易，他们往往不会随便更换目标客群。总结来说，既然Startup是一个暂时性的组织，必须找到“可重复、可规模化”的商业模式才能开始蜕变，逐渐化身为一个生生不息的伟大事业体。则深入了解自己商业模式中的每个环节，并且不断去分析、精进，必然是身为一个创业者，**基本的功课。