开店诀窍教您开店赚钱

开店就需要秘诀，那么怎样才能**呢，就需要我们**我们的思维了，让我们努力好好的想出好的金点子吧。这是一个奇特的店子——两扇不宽的雕花门内，有各种特色服装，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯*入视线范围的，还有各式各样的花瓶……在广州体育西路，有这样一家经营各种奇特的“小玩意”、面向“小资群体”的生活用品店。自2002年12月开店至今，周围不少店铺都换了主人，这家店子却越开越旺。

相中“小资”群体

店主杨**是湖南人，开店前和丈夫开了一家广告公司。2002年，杨**觉得开广告公司事务繁多，生活方式也与自己的兴趣爱好相去甚远，于是有了转行的打算。刚开始杨**想开个咖啡馆，但由于不熟行，搁置了开咖啡店的计划。由于以前做过广告公司，对市场消费有一定了解，自己又喜欢旅游、喜欢小东西、喜欢交朋友，杨**打定主意开家瞄准“小资群体”的生活用品店。

“小资喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。很多人都说广州没有小资，只有普通市民，但我肯定小资群体一定有，只是规模不一定很大。广州还没有专门面向小资的生活用品店，这就是空间!”杨**于是在体育西路租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样一间生活用品店。

以情感打动顾客

开了店，就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间，杨**多年积累起来的小东小西在货架上占有不小比例。另一个货品来源，则是杨**外出旅游时搜罗的种种奇特的“小玩意”。杨**说，她喜欢旅游，每次到国外和全国各地采集货品也就是一次旅游。

小资店里很多“生活用品”实用价值并不大，杨**说：“选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓，引起了对童年时的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨**说，生活用品店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。

高手点招

货品特色和地点最重要

杨**说，经营这样的特色生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。

在地点选择上，杨**认为创业，“人气太旺未必就是好!”可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。

风险提示

杨**说，这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品，如果店主没有这样兴趣和爱好，就很难经营好。

投资回报

这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达1万多元。我们的生意就是我们谋生的手段，所以我们必须要经营好。