黄仲儒的创业故事

父亲杂货店的顾客多是矿工、制糖和造纸工人，他们每天很早就开始干活，黄仲儒就4点起床准备食品，卖咖啡、面包等。给父亲打工，除提供食宿外，父亲每个月只给他一美元理发费作为象征性的工资。但黄仲儒正是在这段时间磨炼了吃苦耐劳的意志，熟悉了日常的西班牙语，并坚定了创业的决心。

在巴拉芒加小镇，黄仲儒发现在秘鲁经营鞋业的利润很高，于是，他离开父亲的小店只身来到利马附近的卡亚俄地区，在一家华人开的鞋店做推销员。说起销售鞋，黄仲儒有一套*特的方法和理念。他说，做推销，卖鞋是次要的，*先要推销自己，当客户认可你这个人的时候，你才能更好地去销售产品。于是在推销鞋之前，黄仲儒总是先与小店业主或小商贩加强沟通，建立友谊，然后再给他们供货，并取得了不俗的销售业绩。

在鞋铺打工3年，黄仲儒挣得自己在秘鲁的**桶金：1万美元。在卖鞋的同时，他还有意结识一些鞋厂工人，从他们那里了解制造鞋的工序。黄仲儒找到了自己事业的起点，确定制鞋业就是自己的未来。1960年，黄仲儒与人合伙开办了一个皮鞋作坊。黄仲儒注意到秘鲁生产的品牌皮鞋都是硬皮革，不如欧美国家生产的软皮鞋舒服，他决定将自己的产品定位在制造软皮鞋，这既可填补秘鲁鞋业的空白，又可为自己的产品赢得市场空间。虽说是**，但为了**皮鞋质量，黄仲儒总是亲自挑选采购皮革，参与设计、制作和销售等所有工序和环节。

凭借良好的质量、灵活的营销策略，黄仲儒的鞋厂到了第二年，生产能力就已达到日产皮鞋300双，成为当时秘鲁的一个中小型制鞋企业。在随后的十几年里，黄仲儒又大胆引进人才，邀请鞋业专业技术人员加盟，并对款式开发、产品加工及价格体系进行了整改，鞋厂的业绩开始成倍增长。