女首富周莹是如何炼成的?

当下正在热播的电视剧《那年花开月正圆》，讲述了清末陕西女*富周莹的商业**故事，铭苏先生就给大家来分析一下历史上这位女*富是如何炼成的。

周莹(1869-1910)，陕西三原鲁桥镇孟店村人，出生在一个豪门世家，太爷爷是*商、刑部员外郎周梅村，17岁时嫁入泾阳当地豪门吴家与吴聘成婚，后其夫吴聘和其公公均因故去世，吴家逐渐家道中落。周莹毅然决定代替故去的吴家父子重振吴家东院，从此走上了重建吴氏商业帝国的征途。经过二十多年的经营，吴家商号遍布全国各地，可以用一句当时民间流传的顺口溜来形容吴氏商业帝国的繁荣：“吴家的伙计走州过县，不吃别家的饭，不住别家的店。”可见，在清末民不聊生的时代，吴氏商业帝国经营的非常成功。接下来，铭苏先生给大家分享一下周莹在商业经营中的成功之道。

一、诚信经营是成功之本

诚信经营是吴家祖上成功经营的重要法宝，吴蔚文把诚信经营看的比生命还重要。周莹从在吴家当学徒开始就接受诚信经营的经商理念，并将这一理念贯彻到以后的商业经营活动中。电视剧《那年花开月正圆》剧情中，周莹去迪化销售自家产的土布，却遇到找上门因假药被骗而索赔的图尔丹，被威胁如若三天不赔*就拿命来换。聪明的周莹假借波斯公主身份设计引**假药的吴家南院吴遇，给图尔丹一个交代，并发出公告，愿意以真药换之前吴隆售出的假药，这一行为为“盛隆全”赢得了声誉，扩大了销量、也为吴家赢得了更多的贸易订单。

二、聪慧过人、积极进取

商人天生爱好冒险，风险越高获得收益也会越丰厚。在东院吴蔚文和吴聘相继因故去世后，东院在毁掉种植的寄托者全家希望的50亩罂粟后，吴家陷入了无米下锅的窘境，周莹想方设法的让下人把婆婆的*后2000两用于后半生的养老*骗出来，预订了当年的棉花生意，害得婆婆去县衙告官。周莹抓住这一机会大*9000多两白银，使吴家出现转机。

三、知人善任、善待下属

周莹改革制度，让掌柜伙计参股，进行资金扩充，同时实行“阳俸阴俸”，不仅将伙计们的薪俸提高了两成，还比当时行业的*低年薪高出三成。她不惜重金聘请泾阳茶业奇才邓监堂为茶号“裕兴重”的经理，并给予**信任，使“裕兴重”在邓监堂的经营下一跃成为泾阳**茶号，垄断当地六成以上的茶票。

四、遵循商业规律、提前谋划

周莹具有极高的经商天赋，非常懂得运用市场商业规律。棉花生产常是“三丰一歉双平年”，而周莹懂得以丰补歉的道理，在未知丰歉的情况下，她提前以平年价格预定了棉农次年的棉花，既保证了棉农的利益也稳定了自己的货源。到第二年收获时其他棉商早已无棉可收，只能以高价向周莹回购，凭此一举吴家垄断了陕西棉市多年。

五、乐善好施、惠泽周边

由于战乱和天灾，关中地区涌现出饥民大潮，周莹决定开仓放粮，设置粥厂，赈济灾民。她在关中受灾地方开设粥厂，让泾阳、淳化、三原、蒲城、富平等米粮店开仓放粮，将粮食分发给周边穷苦人家。兴水利，办教育，建文庙、助军饷，这些义事，使她成为关中地区远近闻名的“女商人”。正因为如此，她才在社会、商界和平民百姓中赢得了无与伦比的人气和名声。

周莹作为中国历史上成功的女商人，她留给人们的不是茶余饭后的谈资，而是她成功经商展现的的过人的才华和智慧。