敦煌网：寻找“缝隙里的大道”

早在8年之前，阿里巴巴网站上就拥有超过210万中小企业用户，几乎占据中国市场份额的90%。当时，仅仅一次由阿里巴巴组织的供销会议，世界500强企业就有100多家来光顾采购，70岁的老人和60多个国家有生意往来的例子也比比皆是。王树彤当时把自己想创立敦煌网的方案告诉朋友时，得到的答案是“和阿里巴巴做同样的事情，**行不通”。

虽然王树彤心里明白，自己将要做的是一家与阿里巴巴**不同的企业，但在当时那个中国电子商务刚刚起步的年代，阿里巴巴代表的就是电子商务的一切。尽管也有一些人认为，阿里巴巴只帮助企业发布交易信息，靠收取会员费**的模式在B2B的电子商务领域中非常原始。随着信息传递变得更加快捷、方便，仅仅进行信息的交互对于电子商务来说是远远不够的。然而，面对这样一个庞然大物，所有人要么选择跟随，要么只能选择离开。以至于，近几年来B2C市场已经做得风生水起，而B2B的发展一直显得有些平淡，甚至于乏味，就连马云自己也说“拿着望远镜也找不到对手”。

就在这个*先撬开国内电子商务大门的市场逐渐淡出人们视野之时，阿里巴巴的欺诈事件将所有人的关注点再一次转到了B2B平台之上。一夜之间，2000多个阿里巴巴的注册用户被查出有欺诈嫌疑，马云曾经的左膀右臂、阿里巴巴前CEO卫哲更是因此引咎辞职。诧异之外，也印证了当初人们对于在阿里巴巴阴影下的B2B市场的担忧。连华尔街的众多分析师甚至认为未来B2C直销必将取代B2B成为电子商务的主流。

然而，就在所有人都对B2B网站的前景表示担忧的时候，一个原本名不见经传的网站——敦煌网却引起了所有人的注意。2004年才成立的敦煌网，2007年，在线交易金额约1.4亿元，2008年跃升至14亿元，2010年则高达60亿元。暮然回*，许多人才发现这正是当初他们眼中模仿阿里的臆想者。

意外的缝隙

在外界的很多人看来，敦煌网的CEO王树彤**是个“不安分”的人。从微软的市场服务部经理和事业发展部经理，到思科中国公司高管中**的女性，再到后来成为**网的CEO，就在许多人认为作为一个职业女性，王树彤似乎已经走到了人生**之时，2002年8月，王树彤突然离职，辞去了**网的职务。此后，王树彤一度从人们的视野中消失。

面对众多好友的惋惜，王树彤却认为“这是一个必然的过程”，“离开了**，我才会有其他想法。这是一种潜意识，不是说坐在家里就能想出来的。我喜欢多做一些事情，包括出去看一些东西。一直在脑子里某一个地方，或在心里的某一个地方，埋着一个小问号，下一个是什么?”离开了**网之后，王树彤开始了自己漫长的海外之旅。这段时间，王树彤时常往来于国内飞往海外的航班之上，几乎只要是**的项目她都会去尝试一下。就连卖钉子，她也愿意飞到美国去和美国采购商亲自谈。