买卖宝：打造移动电子商务领域的“亚马逊”

买卖宝的目标不是建立“手机淘宝”平台，而是希望成为移动电子商务领域的“亚马逊”。

“你相信吗?即使面对手机，这些用户也能够非常乐意一题一题地完成总数多达30道题的调查问卷，如果换作是我们，即使在电脑上，又有多少人能够做到?”北京商机无限电子商务公司CEO张小玮在接受《商业价值》采访时反问道。

这里所说的“这些用户”是指进城打工的“新生代农民工”，而张小玮竟然是仰仗对这些在很多人看起来是草根的了解，专做这些“草根”的电子商务。

可能很多人都不理解虽然电子商务已经逐步成为购物的重要方式，但看看这些电子商务大玩家京东、凡客等，即使面对的对象是所谓的“白领”，**对于这些大玩家仍然是一个美好的前景罢了。而作为买卖宝，不仅面对的对象是“草根”，而且做电子商务的形式并没有采取传统的PC渠道，而是更为时髦的“移动电子商务”的概念，也就是说用*新颖的电子商务形式面对*传统的“草根”，怎么看都感觉有点格格不入，超乎常理。

数据显示，2009年买卖宝营业额超过4000万元人民币，已经跨越盈亏平衡点，2010年的营业额超过1亿元，如果抛开淘宝的手机购物业务不算的话，这家公司已经是业内*大的移动电子商务公司。

那么，张小玮的买卖宝是如何做到这一点的呢?

被忽视的金矿

目前，移动互联网被认为是互联网发展中*具潜力的领域之一，而电子商务作为互联网领域中*活跃、**爆的应用之一，两者的结合必定会产生*大的产值。据艾瑞数据显示，2009年中国移动[70.85 -0.91%]电子商务在除去充值、点卡等虚拟物品之外，实物交易规模达到5.3亿元，同比增长248.7%。另据中国电子[0.86 -1.15%]商务研究中心数据，2010年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元，同比增长370%。高速的增长表明了移动电子商务*大的市场，2010年包括手机购物、订票等在内的移动电子商务实物交易额仅占网购交易额的0.5%。2010年移动电子商务用户规模达到5531.5万人，艾瑞预计2012年将接近2.5亿人。

诚然，这是一个谁都不能放弃的*大市场。尽管如此，仍然不足以支撑买卖宝的“草根”电子商务，张小玮显然有着自己更深刻的逻辑和分析：买卖宝核心用户是处于三线以下城市、甚至乡镇的80后、90后，这部分人大多出身农村，真正务农的却只有3%左右，大部分涌入城市成为了产业工人或者第三产业的主力军。中国新生代农民工数量在1亿人左右，如果再考虑到那些从事城市服务业的非农民工，这个市场人数的总和将高达3亿人。一般看来，这部分人收入低，月收入大概只有2000-3000元左右，消费层次自然也就低。因此，几乎没有电子商务企业把这个人群作为用户的主体。