把金酒卖到北方 台商陈成都的“新鲜感生意”

陈成都身上有一名**商人的市场敏锐度，对市况，他能成功预判并做出布局，步步为营。这，成就了他的事业。

经销金门高粱酒的金门籍商人陈成都，现在的生意已从厦门做到了北方，在华北、东北、西北等地，都有他的专卖店或加盟店，步步为营，格局越来越大。此间成功所在，陈成都归功于“****好转的东风”。事实上，对商机把握上的“快准狠”，是他在两岸交流交往大背景下做“两岸生意”的制胜关键。

*先机、巧布局，陈成都身上有一名**商人的市场敏锐度，这成就了他的事业。

*先机

做“新鲜感生意”

陈成都*引以为豪的是他对市场的先知先觉，而且敢为人先。

“厦门岛内的**家‘金门三宝’店是我开的。”陈成都告诉记者。2001年，他从大嶝来到岛内，在当时虎园路旁开设“金门三宝”店，主营金门高粱酒、金门贡糖和金门菜刀。那时候，大嶝小额贸易市场销售的台湾商品已累积了一定的人气，“金门三宝”的名号也在市场内叫得很响，但在市场外还未被更多人熟知，更别说开一家以此为名的店了。

陈成都的想法是，厦门金门门对门，此前由于历史原因造成近在咫尺的两地民众隔绝，重启交流之后，厦门市民对金门的东西会感兴趣，开店卖金门特产一定会有它的市场。

后来的发展与他预期的一样，市民对初进厦门市面的“金门三宝”青睐有加，他的生意做得风生水起。慢慢的，除了这三宝之外，包括台湾茶、凤梨酥、干贝酱等台湾特产休闲食品也进驻店内，为消费者所接受。

与此同时，对市况敏感的他，也嗅到了做金门美食生意的商机。他不走一般台菜馆休闲、精致的风格，反以大排档的操作方式来卖金门农家菜，散发着金门农家土味的麻油鸭、炒紫菜等成为店内特色。与“金门三宝”一样，“金门美食”的新鲜概念也引来了众多本地饕客。

就这样，从2004年开始，陈成都在厦门一手抓“金门三宝”，一手抓“金门美食”，相得益彰，生意越做越“好势”。但他显然不满足于只局限在厦门市场，想进一步将“金门三宝”推向北方。

巧布局

*占“三通”商机

不过，他的“金门高粱酒北进计划”并不如想象中简单。

“2006年我到哈尔滨去考察市场，那个时候****比较紧绷，大家对来自台湾(金门)的东西也比较反感，印象分不佳，生意根本就做不下去。”陈成都告诉记者，2006年、2007年两年，他去了华北、东北、西北等地，遇到的情况大同小异。

时间来到2008年，随着台湾“上马”，****开启新局。在此之前，陈成都就有预判，他估算***会当选，2008年上半年于华北东北地区开设了多家店面，并象征性地选择2008年5月20日***就职当天，在北京东直门内大街开了**家“金门三宝”店，宣布更大的布局正式展开。