她，为6000创业女性请命

她，北京市三八红旗手，中国**品牌女性，北京市女企业家协会副会长，政协委员……..

太多的荣誉和头衔，是3年来带着6000创业女性走上*立、坚强、柔软又不失女人味的中国女性创业的**羊。

约了很久，方得一见，聊了很多，和我当初看到的朋友圈的资料有很长的差距，可以说，我们只是看到了她的美，她的幸福，她的**，她的荣誉，但是没有看到背后从未揭开的故事，我想她作为女性创业的榜样，我作为一个记者，我应该深入的揭**业女性背后的酸甜苦辣，让大家看到一个真实的女性创业者。

俗话说：不经历风雨，怎能见彩虹。陆允娟也一样。我看到媒体更多的对于她的创业故事写在2009年前，“她24岁从上海来北京创业，在北京没有一个亲戚，没有一个朋友，三个月被骗30万，住在增光路的地下室，一个十足的到北京寻梦的北漂女青年。”“她，为了还债，**给债主打三年工，从20平米洗**，7个下岗职工起步，直到2003年，狗屎运降临，代理一个消毒液不到10天的时间，**来临，让陆允娟不仅还清了债务，还挣了100万，*后在朋友的恐吓下将100万裸捐，2003年9月，走上*立创业之路”;“2009年，陆允娟反向收购上游生产企业---上海金蕊，获得了雪莲护理垫的设备专利权，金蕊品牌权，产品的专有技术(配方)以及一套陈旧的设备。开始向实业进军。”

2012年7月，陆允娟和她爱人带领工厂团队生产出了第一片雪莲护理垫，但是这个时候距离她当时的收购三年已经过去了，中草药的价格随着国家领导大力发展中医药的号召中价格一路飙升，雪莲花从50元每公斤涨到了2012年600元每公斤，陆允娟考虑，这么高的生产成本，对产品的通路、人群、品牌需要重新定位，当时她只有一个信念，再设计商业模式的话，不管花多大的代价要跟终端消费者接触，形成互动，而很偶然的一个事件，给了她一线曙光，就是她的一个好姐妹，北京地区知名的美容院老板，因为反反复复的宫颈问题总去医院看病，陆允娟看到她实在难受，说：“要不用我的产品试试吧，我们是好朋友，我也不要你钱。”就这样她的朋友用了三个月，去医院检查的时候，医生惊讶的发现她的宫颈没有炎症了，她的姐妹激动的给她打电话说：“你的产品太好了，困扰我三年的宫颈问题，你的产品三个月就给我整好了，太神奇了，快拿一箱放到我美容院销售。”当时的雪莲贴还仅仅停留在以前的通路中---药房。陆允娟很认真的拉了一箱货到了她姐妹的美容院，店长问：“一盒多少钱?一盒多少片?。”陆允娟回答：“你家隔壁的金象大药房就有卖的，一盒6片，48元。”店长听了都笑了，说：“陆总啊，我们美容院是不卖这么便宜的产品的，美容院的顾客有护理的意识，也有消费的能力。你这么卖，我们美容院房租、人员工资都开不出来。”那怎么办?卖多少钱合适?店长告诉她，*起码200起步。就这样，陆允娟又把这一箱货拉了回去，找朋友设计了一个中包装，一个中包里面放6盒雪莲护理垫，这不就成了288元。按疗程销售，并且推广生殖护理的概念，让她感到不可思议的是，就这样一片护理垫，在她姐妹的美容院一个月居然销售了1300多套，将近38万的销售啊!她一下悟到了，一个产品要销售开，一定要找对渠道，找对人群，然后去教育才可以。

2012年9月，陆允娟通过身边的朋友找到了做美容培训学校的资深人士和南大的文科高才生，整整3个月，三个人每天在一起聊美容行业现状，商业的思路，做脑力风暴，每一次沟通陆允娟就整合资源尝试，*后定下莲香岛O2O模式，其实那个时候O2O刚刚被前沿的投资者、互联网创业者、学者在炒作，但市场的认知是很薄弱的，当时她的爱人(咨询行业的资深人士)也听不懂她想要描述的O2O如何用互联网去呈现，说要有线上，设计一个网站，有没有项目书，陆允娟说没有，她怕跟老公闹矛盾，就去找了当时著名的团购网的朋友，人家碍于面子，*后答应她，让他的团队下班后帮他设计网站，写代码，陆允娟高兴坏了，岂知人家互联网公司说的下班一般都是在晚上10点以后，2012年9月—2013年3月，陆允娟几乎每天都是披星戴月的*自一人开车走在回家的路上，12月，有一天回家的时候已经是凌晨3点了，鹅毛大的雪片迎车而来，那一刻她觉得无限的孤*和寂寞，因为没人懂她，只有她自己沿着自己设计的路，一路往前走，不回头。

2012年12月月底，她召集20余位传统渠道的代理商在北京赛特饭店开了3天2夜的莲香岛O2O培训会，她向大家描绘未来的商业模式蓝图，大家有感动，有兴奋，但*后的结果是就剩2个代理没走，其他人都不干了，说什么零二零，就是要把我们代理商给砍了，厂家自己干。*后没走的就是福州的代理周先生夫妇，如今他们跟随莲香岛从80平米的租赁办公室到自有资产500平米的办公室，陆总奖励周总牧马人，年销售额从100万到现在的2000多万，已经在福建省当地小有名气。

2013年3月，莲香岛商城正式上线，9个月的时间销售突破5000万，如今已经突破5个亿，2015年，全国岛主(代理商)突破100位，合作门店突破5000家，如今的数量(截止发稿)是6238家。2013年-2015年，陆允娟就像布道者一样出现在全国的岛主招商会议上，她一遍遍的给大家讲莲香岛平台共赢模式，一遍遍引导门店将消费者导入到线上注册，抢购、消费，她说这两年，我去福州不下20次，但是我不知道福州长什么样，每次下班后从北京出发，坐晚上8：00多的飞机，深夜11：30到福州，再到酒店已经是半夜，第二天参加一天招商会，第三天坐*早的飞机飞回北京，十足的空中飞人，两年中，没有一天在晚上12：00之前睡过觉，凌晨2点睡就觉得很奢侈了，这样的工作节奏也就是为梦想而奋斗的创业者才会如此忘我和疯狂，我想即便是铁人也有被融化的一刻，她的身体在不知不觉中透支到了极点。