徐跃华：让茶农不再进城打工

好运顺茗茶，一个名不见经传的茶叶销售连锁机构，短短一年的时间内，已经在山东、河北、北京、天津等省市建立起500多家直营连锁店。

“我们将在很快的时间内，在全国建立2000多家直营连锁店。”部队出身的好运顺茗茶销售连锁有限公司董事长徐跃华，做事情干脆利落，只要认准的事就会义无返顾地投入。

家电流通行业，有国美和苏宁等连锁机构;医药流通行业，有老百姓和金象等连锁机构;但在茶叶流通行业，还没有一个规模大的平价连锁机构。这也是徐跃华迅速进入这个市场的原因。

不想让茶农再背井离乡了

9月6日，在济南举行的“绿色农产品暨农村新经济模式高峰**”上，徐跃华讲述了他的创业故事和抱负，引起在场的中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军教授、中国社会科学院农村发展研究所党国英研究员等农村问题**的关注。

经历多次创业波折的徐跃华，梦想虽然是打造茶叶流通市场上的“沃尔玛”，但根却在茶农身上。

“许多茶农为什么不愿意种茶宁愿背井离乡外出打工?这需要有责任的企业家站出来。”徐跃华说，茶叶是农产品的一种，怎么提高这些农产品的附加值，怎么让绿色农产品的价值和价格**背离，怎么让农村留住农民，这是好运顺茗茶正在实践着的事情。

目前，好运顺茗茶除了在江西拥有茶园3000多亩的种植、生产基地外，还与福建、浙江、广西、云南和山东等省的一些茶农签订了包销协议。而且公司与茶农的关系，不仅仅是买卖关系，而是工作雇佣关系，这也是引起农村问题**们关注的原因。

“根据相关协议，我们是雇佣茶农种茶，要给他们发工资，使他们成为我们的工人。我们需要什么茶，他们就可以种植什么茶。”徐跃华说。

党国英认为，有人说中国的农村经济不可能专业化、不可能机械化，现在看来**是陈词滥调。

“以诚信的态度跟农民交易，我相信农民在农村经济专业化方面会产生积极作用。”党国英说，好运顺茗茶由流通领域进入生产领域，和茶农形成雇佣关系，这是一条很好的思路，这对新农村建设带来很好的启迪。他同时也建议，好运顺茗茶可以在茶流通领域搭建一个全方位农产品生产服务的平台。

温铁军在给予积极评价的同时也有一些疑问，公司和茶农形成雇佣工作关系是不是就能**一些三农问题的弊病，还很难说，“如果茶农积极性不高，如果他们用化学农药怎么办?如果他们得到的报酬没有外出打工挣得多，他们还会依附在农村的土地上吗?”

对于**的疑惑，徐跃华心里也有一笔账。

“我们为茶农发工资，引导种植，前提是他们提供的产品质量符合我们的要求——不使用农药。我算过一笔账，如果不使用农药化肥，公司会每年给茶农每亩地发放6000元工资，如果他们每亩送来100斤茶叶，一年我们就亏1000元，如果他们每亩送来200斤茶叶，我们就不亏损了，到年底还可以给茶农发4000元奖金。这样茶农看到实实在在的利益，就会好好种植，多送来绿色**的茶叶。”徐跃华认为，假如公司**年和100个农民合作，只要有一个农民这么做了，其他人一定也会算这笔账，“这不仅比外出打工收入高，还不用背井离乡了，他们何乐而不为?”

针对党国英建议全方位农产品生产服务领域，徐跃华称为“不谋而合”。

徐跃华认为，茶叶、大米、面粉、蔬菜、猪肉、水果等农产品在全国来说并没有几个做到了真正的绿色无公害的品牌，这是企业的机遇，也是企业家的责任。

原始资本几乎全打了水漂

虽然好运顺茗茶如今正在一些省市如*如荼的开辟市场，但徐跃华的创业却不是一帆风顺。

好运顺茗茶是徐跃华2004年在济南注册成立的，从一间小平房开始了他的搭建茶叶流通渠道的梦想。“2003年年底，就要过春节了，我从老家来山东要账，大约有20万元的茶叶*，大年三十那天，我拿到了对方付给我的2000元，我把1800元寄给了家里，只留了200元，一个人在济南过了一个孤单而寒冷的春节。”徐跃华回忆当时的情景说，如果不是人家赊账不给*，他也不会有今天。

这个原因让徐跃华认识到了茶叶流通渠道的重要性。经过调研，他决定在济南开茶店。刚开始的时候，虽然能*一些*，但老上不了规模，直到去年，他碰到一个做连锁的朋友，连锁这种靠平价和规模效益的模式一下子就引起了他的注意，从而点燃了他的连锁之梦。

现在好运顺茗茶的年销售额达到3亿多元，但这并不是他的**桶金。

1986年刚从空军某部转业的徐跃华被分配到江西老家的一家机械厂，后来又去了一个茶厂，也正是在这个茶厂(曾经风靡一时的宁红减肥茶就源于该厂)，徐跃华得到了生命中的**桶金。

“那是1996年1月，宁红减肥茶在市场上供不应求，为了满足市场需求，企业内部人员只要上交一定的管理费用，就可以根据有关配方自己加工生产，就这样做了半年，我就*了7400多万元。”徐跃华说，那个时候他30岁，根本没把*当回事，**了就是出去玩，然后到处投资。

先是投资度假村、服装，后来投资手机，“我是初中文化，我哥哥是高中文化，我的这些投资都让我哥哥去打理，没想到7400多万元几乎全打了水漂，惟一留下的就是我在江西老家投资的3000多亩茶园。”徐跃华说，也正是这个茶园让他和茶叶市场结下了不解之缘。

当兵四年最大的感触就是坚强

“刚有*的时候，为了点一首歌，我曾经花费过8.8万元，那时候我很开心;但现在，我发现自己的财富观也转变了，怎么让更多的人富裕起来，如果茶农富裕了，我会更开心。”徐跃华说，现在，如果100元能买两件衣服，他绝对不会用100元买一件衣服，只要穿着干净得体就可以了。

帮助别人是幸福的，是快乐的，只有具备了“帮助别人”的能力、具备了“帮助很多人”的素质，才是有成就的人。徐跃华说，“帮助别人，成就自己，不仅是我今天的人生信条，也是我们公司的企业理念。”

谈到之所以有如今的成就，徐跃华告诉记者，一定要把这句话写上——“没有部队的培养就没有我的今天。”

出身农民家庭的徐跃华，从小就担负起家里生活的重担。很小的时候他就开始卖冰棍了，本来一天卖100根冰棍也就*5角*，但他到农村去卖，农村人可以拿鸡蛋和大米换，这让他*了很多本*。之后，他就开始倒卖手表、服装等。

当徐跃华1982年去空军某部参军的时候，他已经攒了5万元了。

谈到4年的部队生涯，徐跃华毫不犹豫地对记者说，他最大的感触就是“坚强”——是部队锻造了他坚强的品格。在部队的时候，他感觉最可悲的就是当时自己的文化太低了。

所以，在部队里也养成了他勤奋学习的习惯，也读了很多书。

“遇到任何困难都要克服，就是没有任何的理由去说不，必须去完成目标，必须执行。所以，我现在管理企业非常重视计划的执行。”在部队的生涯对徐跃华的创业一直影响至今。