亏在鸡身上狐狸来帮助

这是山东省文登市宋村镇*大的一家狐狸养殖场。2007年12月下旬，一条关于这个场子的传言，在全镇传得沸沸扬扬，人们都说这个厂子的**跑了!

养殖户颍军正：“皮价不好，赔得都没法过，他赔得更多，人们都以为他跑了。”

养殖户刘明伟：“说马哥跑了，不管了，因为他那儿养得很多，赔得挺大挺大的。”

这则传言让这位叫刘明伟的年轻人一下子慌了手脚。他2007年初才投资10万元，在这里寄养了80只种狐，如果**跑了，那自己的10万元向谁去要呢?

养殖户刘明伟：“死活打不通电话，打不通他的手机，心里越来越紧张越来越害怕。”

刘明伟发现，不仅**不知去向，女主人也去了东北的亲戚家，养殖场只剩几个工人管护着上万只狐狸、水貂和貉子。当时，毛皮大幅度降价，按当时的价格计算，这个养殖场将至少亏本80万元。刘明伟担心自己的10万元打了水漂，打算收回自己的狐狸。然而，就在他准备下手的时候，他日思夜想的人突然回来了。

这个人就是养殖场的**，叫马桂学，回来后听到人们的谣传，他非常恼*。

马桂学：“当时我很气愤，我把我这个小朋友训了一顿，为什么要训他呢，当时我就跟他讲，我说你也不傻，你也不缺心眼，你看看我这场，几**的资金，那我就能因为几十万的损失跑掉吗?”

刘明伟：“把我训了一顿，狠狠的训了一顿。”

谣传不攻自破，马桂学不仅自己回来，而且带回来一位河北毛皮市场的经销商。

原来，马桂学走之前，已经有人来收过皮，但由于一张皮只出八十块*，经销商并没有买到多少。马桂学在北京、河北等皮毛市场调查了整整10天，*后与河北的一个经销商商定：由他来组织货源，对方提高价格薄利多收。

马桂学：“找到经纪人的时候，我就跟他讲，你少挣一点，平时*50，这回*5块，那么我就跟他商量，我给你组织货源，你多收也是一样多*，你利润低了，但收的高了。”

经销商张占江：“其实当时我要求数量，我利润不大，实际是薄利多销。”

五天内，经销商收购了马桂学的2000张貉子皮，在马桂学的帮助下，还收了其他养殖户的3000多张毛皮，单价在130元左右，比马桂学出走前提高了50元。这个价保住了养殖成本，人们对马桂学再一次刮目相看。

马桂学是黑龙江省鸡西市农民，从前做过肉鸡生意。2000年，因为肉鸡意外降价，他整整赔了40万元。马桂学觉得没脸见人，就卖了全部家当清了欠款，和媳妇一起来到媳妇的老家山东省文登市，在宋村镇的一间废弃的房子里安身立命。

马桂学：“我逃难的那一年，应该说我是要饭的，早上起来一睁眼，外面的雪很大，掀开被一看，外面雪有一尺来厚，我被上有一寸来厚。”

后来，马桂学租了一间民房。宋村镇是一个养狐狸的大镇，马桂学也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的**，马桂学和房东谈了自己的想法，房东第二天就借给他2万元让他买种。如今，好心的房东已经过世，但每当想起当时的雪中送炭，马桂学依然感慨万千。

马桂学：“当时这两万元就是我的生命，总在想一个问题，将来以后我怎么去报答人家，我没办法报答。”

马桂学租了一块废弃的场地，用借来的*买回50只种狐和几十只种貂和貉子。一只种狐一年的产仔率在5-7只，生长半年左右就可以取皮。到2003年，马桂学的狐狸、水貂和貉子一共达到了2000只。

当时，毛皮市场很好，水貂皮一张能卖到220元，貉子皮能卖400元，而一张狐狸皮能卖500多元。这种狐狸直到现在仍然是马桂学的看家宝贝。

马桂学：“它这种毛厚，一把抓不透，你看就这个皮一把抓不透，特点是什么呢?它这个皮一提很长，它的毛绒能达到4公分左右，非常温顺，你看这样摸它。”

因为养殖利润高，当时，宋村镇的养殖量在40万只左右，而文登市已经达到了100多万只。2003年初，当地饲料开始大面积短缺，价格**天上涨。狐狸等以杂鱼和肉鸡的下脚料为食，一只狐狸**要吃一斤左右，马桂学的2000只狐狸、貉子和水貂，光饲料费**就要1000元左右，压力可想而知。然而，就在人人都为饲料发愁的时候，从前做过肉鸡生意的马桂学反而觉得**的机会来了。

马桂学：“我知道东北的鸡的下脚料鸡肠子什么的，都喂果树了，很便宜，一两毛*一斤就能买到，后来我考虑，我能不能做这个生意。”

2003年秋天，马桂学回到了阔别3年的老家组织货源。人们见这位从前卖肉鸡的**收起了下脚料，纷纷给他提供便利条件。他以每吨500元的价格订购了1000吨肉鸡下脚料，正式做起了饲料生意。

马桂学：“当时500元一吨在那面装车，回来能卖到1300元、1400元。”

除去运输成本一吨仍然能*600块*，马桂学以每吨低于市场100元的价格，吸引了众多亟待饲料的养殖户。宋村镇的赵堂敏是马桂学的第一个用户，四年过去了，赵堂敏至今仍然用的是马桂学的饲料。

养殖户赵堂敏：“我用马总的这个貂饲料好几年了，马经理从东北拉回来，我们买他的。”

2003年秋冬两季，马桂学通过卖饲料，足足*了50万元。此后，他一边养殖一边卖饲料，毛皮行情好的时候，饲料给他锦上添花，毛皮掉价的时候，饲料又为他弥补了养殖的风险。

马桂学：“2007年，养殖场都赔*，我不赔*，因为我能抗住风险，多种经营。”

马桂学用自己的饲料喂狐狸，降低了成本，资金不再捉襟见肘，很快就有了扩大规模的资本。2004年，马桂学的养殖规模扩大到了5000只，同时引进了国外水貂品种。这种凶猛的水貂具有高超的撕咬本领，同时有一张更让人喜欢的毛皮。

马桂学：“出的皮张也大，同样的貂，比老品种多出7公分皮，一张皮就能多卖30元*。打个比方讲，老品种今年能卖100元，它能卖250到300元。”

马桂学的养殖场有鲜为人知的一角，他的新品种在产仔之前从不示人。

2006年，马桂学的养殖规模达到上万只，这一年，毛皮市场很好，马桂学的狐狸皮一张卖到500多元，貂皮卖到230元。马桂学的固定资产一举达到500多万元。

然而，毛皮市场风云突变，价格急转直下，2007年10月开始，狐狸皮降到了220元一张，貂皮和貉子皮降到七八十元一张。

养殖户：“皮还不够本，赔大了。”

像当地大多数养殖户一样，马桂学一只是坐等中间商上门收购，但这一次如果按中间商的价格去卖，他将亏损上**元。马桂学决定直接去皮毛市场联系销路。

2007年12月20日凌晨，马桂学悄悄离开宋村，10天内先后走访了北京和河北等地的两个毛皮市场。

马桂学：“我就是要看看到底中间商回去卖皮有多少*的利润，说真的，开始两天就没有打听出个价格，因为他们买卖都是用手比量、捏，我不会，但住几天以后我终于打听到了，利润空间在40—50块*。”

马桂学发现了这个差价以后，想到了自己直接到市场卖皮，但同时他又发现卖皮还有好多他们养殖户不懂的知识，贸然拉来不一定就能卖上好价*。

河北尚村毛皮市场经纪人张占江：“货到地头死，大老远的，跑1000多里地，去了以后给不上价，你说你卖不卖，卖亏，不卖带回来挺费事的。”

*后，马桂学找到河北尚村毛皮市场经纪人张占江，张占江每年都去宋村收毛皮，是马桂学的老客户。马桂学和张占江商量，如果愿意把价格提高，利润降低，自己愿意帮助对方以*快的速度组织货源。张占江觉得这样一来自己同样可以获得可观的利益，就跟着马桂学在2007年12月28日来到了宋村。

张占江：“5天时间收5000多张皮，价格给不上的话，80元收的时间长，利润也差不多。”

张占江以135元的价格收了马桂学的2000张貉子皮，这个价格对于马桂学来说已经小有*头。然而，他的貂皮和狐狸皮并没有因此出手。

原来，就是这一次出走，他意外发现，同样是毛皮，熟过的皮比生皮的利润更大。回来后他打听到当地一家熟皮厂，把生皮加工成熟皮，一张只收10元的加工费。他立即让这个厂子加工了3500张狐狸皮和貂皮。

张占江：“我当时就是在这个加工厂熟的皮，皮熟了以后，去掉10元*的成本费、熟皮费，一张皮能多卖40元。”

卖熟皮的同时，他又想到，几年来好多熟人问过他能不能做貂皮服装，点滴回忆让他茅塞顿开。他利用人们喜欢在春节期间买衣服的心理，联系了20多个想做貂皮大衣的人，找了一家成衣加工厂，以每件1000—1500元的加工费让对方加工。就在记者采访时，马桂学家里又来了一位定做貂皮服装的客户。

客户刘衍龙：“咱们自己做出来的衣服才8000元*，商场里买的话得14000—15000元。”

每件衣服用貂皮30张左右，除去加工费，马桂学在每张皮上又多*了100元。

马桂学算了一笔账，两个月里他以各种方式卖了将近5000张毛皮，加上他卖饲料的收入，这个毛皮降价的冬天，他的养殖场不仅没有赔*，而且*了20万元。