无本生意怎么做？大学生创业首选无本生意

“我想告诉大学生，学生创业关键在于看准趋势做市场，规划好目标把想法一步一步实现，就成了。”

今年22岁的何永亮是中原工学院信息商务学院的大四学生。今年年底，就在别的同学还在为就业发愁的时候，小何已经创业3年，成为郑州一家标牌制作公司的老总，固定资产50万元，生意做得有声有色。

早打算

定个高目标能给自己添动力

何永亮在上大学之前给自己算了一笔账：每年的学费要将近1万元，而毕业之后购买房子至少要40万元，“找个一般工作的话哪能挣这么多*呢?只有创业。”

于是，他给自己做了一份详细的“创业计划书”，先当销售人员积累市场经验，然后利用自己的专业给企业做网站搜索优化，在毕业之前建立自己的公司……

“每年的目标都是确定的，有可能完不成，但是制定一个高目标会给自己增加动力。”

经验谈大学生创业需要具备三个条件，那就是资金、资源和经验，“我选择寒暑假在手机城、旅行社、互联网公司打工，因为这样可以使我积累经验，积累人脉，同时还能攒点资金。”何永亮说。

抓趋势

看准商机，“顺水推舟”好**

今年暑假，何永亮和同学凑热闹去北京看**会。去之前，他在郑州买了一些民族工艺品。“老外肯定会在**会开幕前逛街，我就在北京的公园或胡同里，跟他们聊天，展示我的‘宝贝’。”

一来二去，聊熟了的老外看见工艺品兴奋不已非要购买，何永亮就“顺水推舟”卖给他们了。“不是骗他们啊，我去北京的商场里看到一样的东西要贵好多倍呢!”北京之行，何永亮*了9000多元*。

“你要估计这件事情会产生什么样的商机，它的发展趋势是什么，看好趋势提前去做，就一定能**。”

大二下学期，何永亮发现巩义有5000多家中小企业，许多企业自己建了网站但设计简陋，链接**，搜索率低。“这背后潜藏着*大的市场需求，而帮助企业在网络上**产品又是我的专业和特长。”他到巩义建立了自己的网络营销实训中心，专门教这些企业家做电子商务。

经验谈大学生没有经验，但是头脑灵活接受新鲜事物快，咱们要发挥专业优势突出特长，然后吸取别人的经验补自己所短。善于发现商机，看准了发展趋势再入场。

多借力

做“无本生意”吸引资金靠山

2007年下半年，何永亮和朋友阿牛一起接下了一家标牌材料厂，开始实体经营的尝试。

“我们不用一个业务员，只在网上进行宣传销售，成本小、利润高，省去了传统渠道的很多费用。”公司一边做标牌，一边优化自身企业网站，通过优化设计的企业网站在各大搜索引擎的自然排名始终保持在*前，在各大门户网站里面也能检索到自己的企业信息，业务不断增加。

“有的大学生创业之前向家里要*，没有经验*先投入设备、店面，往往*后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意。”这个“无本生意”的含义是：用自己的头脑*取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资。”

经验谈没有经验的学生应该先择业再创业，不要误打误撞，比如你想做网络营销，可以先到淘宝网练练手，同时应该寻找相关的“靠山”，也就是专门给大学生创业进行指导和扶持的机构。何永亮说自己就通过“大学生创业网”得到了不少前瞻性的指导，这些帮助都是实质性的，“应当学会借力”。

设“基地”

带动大学生

一起富起来

在学生圈里出了名，现在有不少学校、创业组织邀请何永亮去讲自己的创业故事，“除了传授经验之外，我想做点实事带动同学们迈出创业第一步。”他说。

在毕业之前，何永亮的目标是：在母校成立一个“大学生创业基地”，自己和老师以及有创业经验的同学亲自指导更多的大学生创业，“有了学校的帮忙和鼓励，我们要每年扶持一个大学生项目，让同学们变就业为创业，尽早自食其力。”他说。

同时，何永亮还想把公司的省辖市加盟都交给大学生去做，他们只需要在当地进行网络**，公司进行统一发货组织物流，大家一起打造一个“大学生品牌”。

经验谈市场不是自己的，而是大家联合做好的。选择学生伙伴共同创业，不仅可以带动一个项目，以后还可以提供思路，开发新项目。