瞄准商机做建材生意 8年翻千倍

随着房地产事业的发展，家居建材也迅猛增长。这么多人做建材生意，那么建材生意真的那么好做吗？怎样才能*到*呢？

1998年，由伟、由欣两兄弟投资1.8万元创办了由氏兄弟公司。

8年后，两兄弟创建的德诺克品牌已成为中国华北地区*具实力的壁柜门品牌之一，*初投资的1.8万元也早已翻上了近千倍。

由伟感叹，近十年来，中国建材业*为**的三大行业——强化木地板、壁柜门、采暖，由氏兄弟就做了两个。建材生意好做吗?可以说，赶上了行业发展的*好时机。

不过这一切都在于选择。

想当年，由伟刚从美国打工回来，做了半年多的老本行——厨师长，当时怎么也没有想到自己会在家具业“飞黄腾达”。

8月15日，德诺克创始人由伟、由欣做客焦点，*度公开亮相，讲述自己的创业故事和对行业的*到见解。

访谈时间：2006年8月15日15：15-16：15

访谈主题：从1.8万到1000万的创业故事

访谈对象：德诺克品牌由氏兄弟公司创始人由伟、由欣

主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)

以下进入访谈实录：

主持人：各位搜狐网焦点房地产网的网友大家下午好，欢迎搜狐嘉宾聊天室。建材生意好做吗?今天请到的是两位嘉宾，北京由氏兄弟科贸有限公司的由伟、由欣，由伟、由欣都是副总经理，谁是总经理?

由欣：我们一讨论问题就是总经理了。

由伟：我们是个人占50%的股份。

主持人：谁是法人呢?

由伟：我是。

主持人：从职位上能够看得出来，两位在平时的管理当中是非常地**，在管理中没有哥哥弟弟之分了。

由伟：没有，各展所长，这样的话，讨论事情，我们可以平等地交换意见，如果说有谁股份偏高，不利于发挥集体的作用。

主持人：总是能够找到一个大家都认同的，难道没有矛盾吗?

由欣：我们下面有经理，会听下面的经理还有办公室主任，这些中层**干部之间的意见。

主持人：通常都是谁来做决策?

由伟：像员工公司发展应该是我，市场是他。

主持人：分工非常明确。

由欣：我是负责整个销售采购的，他是负责整个工厂内部的全部管理。

主持人：一个善外，一个善内。建材生意好做吗?这个跟你们的性格，跟各自的性格，还有过去的经历有关系吧?

由欣：有很大的关系，我性格相对外向一些，喜欢交朋友，喜欢出去旅游。

主持人：博客上写的出去玩。

由欣：我写的，因为很爱旅游。

主持人：当时是怎么想到来做这个公司，兄弟俩因为在这个行业里，由氏兄弟行业圈里，知名度都比较高，大家都知道由氏兄弟，具体是谁，到底两个人怎么处关系，怎么进行内部的管理，很多人有兴趣想知道，这个刚好是今天要访谈的一个**。给大家讲一下在创业刚才中意思的事情，回顾一下当时是怎么创业的?

由欣：应该是很偶然的机会，在*开始的时候，是我弟弟的同学。